北大女硕士卖纸尿裤:用母爱赚到亿万财富,这篇纸尿裤论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
纸尿裤论文参考文献：
学霸辣妈,天生爱折腾
刘楠出生在西安市,父母都是大学教授.从小就是学霸的她,2002年考入北京大学新闻学院.大三那年还创办了北大第一个民间通讯社“新传社”,成了校内风云人物.她不仅文笔出众,还很有经商才能.喜欢网上购物的她常常在“新传社”BBS里组织团购.由她统计好买家人数再去和商家谈,总能帮同学们买到超低折扣商品.
2006年,刘楠拿到北京大学新闻学、文艺学双学士学位,并继续攻读本校研究生.本科期间丰富的新闻实践,让刘楠成为唯一一名获得南方报业集团“全国新闻奖学金”特等奖的本科生.读完研究生,刘楠去了世界最大的化工公司,同时也是世界500强企业的美国陶氏化学做管培生.
2010年刘楠怀孕,“我要给宝宝全身心的关照.”这样一个念头让刘楠果断辞职,从世界500强高级白领变成了全职妈妈.
回归家庭后的刘楠开始给孩子准备各种必需的婴儿用品.刘楠是一个完美主义者,何况对自己的宝宝.“当女儿生下来的时候,看着她那么小,那么可爱,当她对你微笑,那种幸福感、充盈感前所未有.她不会说话,不会动,她无条件地信任你、依赖你,那一刻你的母性,那种无条件去保护她、爱护她的冲动,是非常强烈的.”刘楠说,“所有给她用的产品,必须是最好的.”
但问题紧接着就来了.当时,三鹿奶粉“三聚氰胺事件”带给妈妈们的恐惧仍未消散,到国外购买奶粉、纸尿裤等婴儿用品成了中产阶级许多妈妈的选择,刘楠也不能免俗.当时大部分电商并未开通跨境购物服务,国外的品牌商也仍然依靠最原始的*商、经销商等在固定城市售卖产品.“在选择母婴产品时,不知道哪个是真正的好.有很多为了推销,会把国外很普通的产品描述做到无比高大上,更何况还有假冒伪劣.”
“这安全吗?这适合吗?”刘楠每天都在质疑,后来她从网上认识了很多海淘妈妈,她们面对各种行货、贸易货、水货等,几乎个个焦头烂额.在妈妈论坛、群的讨论中,刘楠发现,信任危机是妈妈们遇到的最大问题.
很快,刘楠便显露出leader的本色.对于进口产品,她自己去Amazon、zulily、Vente-privee、gilt上看他们本国消费者写的评价,每天带着一群妈妈研究各国母婴产品.刘楠做决策的方式很严密,挑选商品时,她会列一张Excel表格,将材质、款式、品牌风格等进行一一对比.
比较后做到出的经验被刘楠写成一篇篇小文章,发布在论坛里.每篇文章都有上万次的点击量,几百篇“科普帖”让刘楠成了妈妈圈里的意见领袖.很快妈妈们开始怂恿刘楠开网店,“你就做吧,我们都是你的粉丝.”
“500强白领”,改卖纸尿裤
“我能不能开一家店,让妈妈们放心购买正品行货呢?”2011年12月,刘楠的淘宝店开业,以“甜蜜的萌芽”为寓意取名“蜜芽宝贝”.经过比较,她选择了花王纸尿裤作为供货商.当时花王的*商是北京一商集团,为了拿到*权,她每天给一商集团的张总打无数电话.对方听说她只是个全职妈妈,完全不想见.
后来王楠打听到了张总的家庭住址,每天一早就开车到楼下等.就这样,靠着死磕精神,她打动了一个又一个品牌方.没采用任何营销手段,默默无闻的淘宝小店,单靠妈妈们口碑相传,创下两年四,销售额超3000万元的惊人业绩.
最开始创业的时候有很多辛酸.一个周六,断货几天的纸尿裤终于到货了,可司机说来不及送到仓库,要周一才能送,刘楠干脆让他先送到自己家里.她把几十箱纸尿裤一箱箱搬到客厅里,在家帮着带孩子的刘楠父母看不过去了,心疼地说：“你说你北大硕士毕业,在外企干做到好好的,为什么非要做生意,还把自己折腾做到这么灰头土脸,家里又不缺你挣的那份钱.”
甚至为了方便及时给顾客发货,刘楠直接把办公室搬到了仓库.仓库没有供暖,冬天特别冷,她和小伙伴要抱着电暖气上班,搬货、打包、发货,有时候忙起来要一直干到后半夜.可即使是抱着电暖气,刘楠的脸和手还是被冻伤了.原天猫总经理黄若曾经参观过刘楠的“仓库办公室”,他说：“当时我就特别佩服这个小姑娘,她有着那么好的学历和工作经历,家境也很不错,居然还能吃做到下这份苦.”
2013年新年刚过,在淘宝的母婴用品店中已经很有名气的“蜜芽宝贝”被投资人盯上了,有人找到刘楠,提出要高价收购.之后,她通过北大校友会,联系到真格基金的投资人徐小平,希望听听他的建议.徐小平是著名的天使投资人,他投资的“新东方”、“兰亭集势”和“聚美优品”等公司都成功上市.
一个阳光明媚的下午,两人相约见面,讲到创业困惑时,徐小平问：“你建立网店的初衷是什么?”刘楠脱口而出：“是母爱本能啊,我要解除妈妈们的焦虑.”经过3个小时畅谈,最后,徐小平决定投资她.刘楠回忆说：“我后来问过徐老师为什么会决定投资我,他说,你谈了三个小时的产品,我能感觉到你对于母婴产品的了解和热爱,你身上的执拗和韧性说服了我.”
和徐小平聊完,刘楠心潮澎湃.做一个淘宝店主赚钱又省心,而创业的道路却不可预估.要不要面对挑战?这个问题折磨了刘楠几个月.10月的一晚,刘楠把困惑写成文章,发布到论坛里.一夜间,帖子点击量上万,妈妈们一边倒地支持她：“刘楠,加油！”
淘宝店主变身垂直电商CEO,一年卖10亿
之后刘楠走访了很多地方,发现市场真的要比自己想象的大做到多.“中国人到日本买马桶圈和李克强总理提的跨境电子商务,全跟我做的事有关.”这位北大才女终于不再犹豫.“我要给中国的妈妈和宝宝找来全世界最好的母婴用品,我要建立自己的网站！”2013年11月,真格基金、险峰华兴风险为其带来超过1000万元的A轮融资.
2014年3月6日,刘楠的“蜜芽宝贝”作为母婴品牌限时特卖商城正式上线,在国内首创“母婴品牌加闪购”的营销模式.每天在网站推荐热门的进口母婴品牌,以远低于市场价的折扣力度,在72小时内限量出售.商城上线当月,交易额就达1500万人民币.
蜜芽宝贝就这样奇迹般地崛起了,刘楠至今认为徐小平是他人生中的贵人,让她实现了从淘宝店主到垂直电商CEO的华丽转身.
“蜜芽宝贝”以不可思议的速度迅速壮大,员工从7个人发展到300余人.2014年7月25日,央视《新闻联播》报道电子商务健康飞速发展,“蜜芽宝贝”被选为其中案例.
但很快刘楠就遇到了危机.2014年8月27日,“蜜芽宝贝”被曝出其销售的玛格罗兰品牌儿童手推车为假货,对此,刘楠连发三封公告声明,愿意对购买手推车的买家进行三倍补偿.然而,此事不可避免地带来了“假货”质疑.刘楠说,危机后来虽然化解了,但也暴露出她在管理上的漏洞.
2014年12月,蜜芽宝贝又融资8000万美元,刘楠决定重新梳理供应链.如今她的供应链控制在两种：一是从品牌方的国内总体系采购,另外一种是直接从国外品牌方处采购.并接连在德国、荷兰、日本、美国开通了境外仓库.为了彻底打消妈妈们的顾虑,刘楠还去日本拍了全套采购记录片,把进口报关单、商检单、船运单在首页挂出来.“甚至这批纸尿裤到宁波港时,我们还邀请保税区领导、媒体和20多个妈妈,在港口的海风中把集装箱打开让大家看.”刘楠说,做这一切都是为了让消费者有信心.
与大多数公司不同的是,刘楠团队里很多都是0-3岁孩子的父母,刘楠说：“他们本身也是我们产品的用户,所以对客户负责就是对自己负责.”
“蜜芽宝贝”销售额的一路飙升,是刘楠无法想象的.网站初上线的2014年,京东商城卖3000万,她卖3个亿.2015年全年,她至少卖10个亿！有人笑她是一个“快把刘强东比下去的女人”.传奇投资人沈南鹏甚至认为,“蜜芽宝贝有可能成为小米级的公司”.
如今刘楠的女儿已经5岁,工作之余,她最大的乐趣就是带着小家伙天南地北地看世界.
责编/梅子
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