电子商务对体育消费者行为影响,本文是一篇关于消费者行为论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
消费者行为论文参考文献：
摘 要：电子商务的发展证实了我国经济社会发展的进步.我国体育行业占据着经济市场的重要地位,促进体育消费者进行消费,可以带动体育市场经济的发展.互联网的介入、网络购物的兴起,给体育消费者增加了一条消费渠道,各大销售商也在不断完善网络销售平台,电子商务的发展给体育消费者的消费行为带来很大影响.通过了解我国体育电子商务的发展现状,探析电子商务对购买行为的影响,并分析了网络购物对消费者的利和弊.
关键词：电子商务；体育消费者；购买行为
中图分类号：F713.55；F713.36 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）11-0103-02
引言
电子商务是随着网络通信技术而发展起来的产物.随着互联网的应用,个性化的信息需求已经成为主流,许多人都在根据个人的需求来搜寻信息.由于我国体育用品市场发展迅速,电子商务也在体育用品交易中开展起来,深受广大消费者喜爱,商家也有了接触消费者的机会,可以利用网络资源来对产品进行打造和宣传,为体育市场上体育用品的营销提供了有利条件.基于此,电子商务如何影响体育消费者的消费行为是本文主要的研究内容.
一、体育电子商务发展现状
我国的体育电子商务发展比较晚,随着政府网络的普及才推动了电子商务在体育产业上的发展.从20世纪末,我国体育电子商务开始快速发展,许多的体育用品销售网站出现在消费市场中,各种各样的促销活动冲击这消费者的眼球.但是网络安全交易事件也在频繁发生,因此,人们在网络上购物还需小心谨慎.虽然大家都比较热衷于体育用品网络购物,但是目前体育电子商务销售网站比较混乱,产品的质量好坏不一.有些经营者为了利益而出售假冒伪劣产品,生产厂家和销售公司仅局限于介绍和推销自己的产品,行业型的网络平台比较少,网站上的产品仅仅有简单的文字介绍,消费者无法了解产品的真实情况,打击了消费者的消费热情.随着我国北京奥运会的申办成功,再次推动了体育电子商务的发展.体育用品生产和销售商都发现了这一商机,开始规范和用心经营自己的网站,体育用品销售网站的内容开始丰富起来,产品也比较多样了,对产品介绍也比较注重吸引消费者,价格也比较合理,符合消费者接受的标准.体育用品经营者可以和消费者实时互动,时刻了解消费者的需求,消费者也可以对产品的使用进行反馈,促进产品的完善,形成一个良性循环的购物模式.现在越来越多的网站建立起来,如京东、淘宝商城、凡客等,给人们的购买带来了更多的选择性,并且也改变了人们传统的购买观念,使得电子商务真正进入了巅峰阶段.
二、电子商务下体育消费者的购买过程
体育消费者对产品的购买需要一系列的心理活动,在没有购物需求的情况下,首先要注意到产品,在看到网络对产品的宣传过程中吸引住了自己的眼球,然后对其产生兴趣.最初的兴趣可能是体育产品的价格、性能等,慢慢发展到实用性及安全性.在对产品有了兴趣之后,消费者往往会联想到体育产品使用时的状况、是否符合自身要求、性价比等多方面因素,一旦符合自身的需求,消费者会对体育产品通过不同品牌、不同商家进行比较,有针对性地进行选择,参考商家对产品的介绍以及购买者对产品的评价,对产品提高了期待感,希望购买到自己各方面都满意的体育产品.在比较之后认为符合要求时开始进入购买决策.决定购买时,会考虑到商家的信誉和交易的安全性,了解售后服务状况,和销售*进行沟通,决定购买之后进行交易,从而完成一次网络购物.所以,网络销售虽然看似简单,但实质上是一次非常复杂的心理决策过程,任何一个环节出问题都有可能导致交易的失败.电子商务平台需要充分了解体育消费者的心理,满足消费者的需求,解决消费者的矛盾心理,从自身产品到系统的完善再到售后的服务,形成一条良性的销售链,使人们热衷于网络购物并且信賴网络购物.
三、电子商务发展对体育消费者购买行为的影响
随着社会的快速发展,新鲜的事物不断涌现,消费在朝着个性化、多元化的方向发展,电子商务互联网的出现改变了人们的消费观念.网络购物是一个人性化的过程,也是一个操作性比较强的过程,在购买过程中消费者的消费心理也呈现出新的特点.电子商务给体育消费者的购买行为带来很大影响.
(一)激发购买动机
体育电子商务中对产品的宣传力度非常大,文字介绍比较全面,图片介绍比较吸引人,价格促销更加吸引人,可以有效地激发消费者的购买 .随着生活的富足,越来越多的人参和到体育健身中来,对体育器材的需求量也逐渐增加,体育电子商务则为消费者提供了便捷的平台,消费者可以对自己需要的产品进行有针对性的比较参考,购买到自己心仪的体育用品.对于没有体育锻炼爱好的人来说,电子商务的宣传,可以促使人们形成体育健身意识,加强购买动机.
(二)增强了购买选择性
在人们对购买的体育产品没有明确目标的时候,就需要对产品进行选择,对体育用品进行综合评价,包括功能、价格、安全性能等.网络销售的产品齐全,购买省时、省力、省钱,给体育用品消费者提供了更大的选择空间；各大商家的销售方式和促销手段都不相同,所以人们大多手机不离手,即使不去购买,也要逛淘宝、逛天猫.体育用品销售网站的建立促进了消费者的消费能力.在购买体育用品时,由于网络上产品比较齐全,人们可以随时和销售*进行沟通,了解产品的属性,所以消费者可以对其颜色、性能、尺寸以及价格等进行比较,综合性考虑,最终形成购买决定.网络销售加大了消费者对商品的选择性,满足了消费者的需求.
(三)有效的收集信息
体育用品购买者可以根据电子商务网络平台收集更多的产品信息.在传统的购买方式中,消费者往往要到商场或者销售柜台通过销售人员的介绍了解体育产品的信息,或者是听身边朋友的推荐,大部分信息的由来都是被动的.而在电子商务时代下,消费者可以在网络上查询到产品的信息介绍和评价,对体育用品进行具体的了解；也可以通过网络官方论坛和其他体育用品购买者或使用者进行交流,查看购买者对产品的使用评价,获得更加真实可靠的信息,从而更加了解所要购买的体育产品,可以使体育消费者决定是否要购买该产品,或者选择新的购买途径.
结论：关于消费者行为方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关行业前景分析论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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