足力健创始人张京康在超市里开店,本论文为您写足力毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
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一年开店1000家,无一亏损.逼供应商降价,让利于用户,他把老人鞋做成了小米等
近两年,有个卖老人鞋的品牌十分火爆.仅2016年,就从0到开店1000家！
它就是主打“专业老人鞋”的足力健.
疯狂开店,是因为无一亏损.在这背后,则是足力健创始人对于产品深深的执念.
他把小米奉为学习对象,坚持打造优质低价的产品.为此,年近半百的他,一年出差320天,亲自下工厂、请顾问、跑店铺,把自己练成了首席产品官,从门外汉蜕变成专家.
他很有自信,还很有野心,他说将来要在中国开上一万家店,还要走向世界,让老人都穿上专业的老人鞋.
今天,让我们一起走进足力健的创始人——张京康.
亏3000万,还是想创业
在做老人鞋之前,张京康做过很多工作.
他初中毕业就出来闯荡,卖板鞋、收购农副产品、倒卖服装、家具、木雕,前前后后干过十几份工作,大都和销售有关.
2000年,他从山西来到北京,还没来得及大展身手,就因没暂住证,被抓了起来,遣送回家.卷土重来后,又因文凭低,找工作四处碰壁.后来,终于找了个销售职位,用6年时间干到销售总经理,紧接着又和河南羚锐制药合作,做保健品项目,陆陆续续开了约1000家店.
走上正轨后,他又不满于此,自己创业去了,仍是做保健品.结果,两年时间,亏了3000万.
后来回忆起这次失败,张京康总结道：“那个时候,我更侧重于对产品、品牌和资源的整合,而不是侧重于用户.”
接下来两年,通过销售芽苗菜机和高血压治疗仪,他好不容易还上了大部分钱.这时,创业的心又活泛起来.只不过这次,他变得更为谨慎.
再次出发,他根据过往经验,给自己定了创业标准：刚需、高频、细分、80%人的生意、B2C、能做到10个亿.于是在13年,他做了款老年人健康鞋,并在郑州当地媒体做了广告,14年开始全国招商,最后竟卖了40多万双.
通过这次试错,他便认准了老人鞋行业.
供应商对他又爱又恨
张京康视小米为学习对象.小米如何做手机、为何要迭代、为何建粉丝群,种种问题都被他反复琢磨,甚至黎万强的《参和感》,他看了十几遍.
越琢磨,“以用户为导向”的观念就越深扎心中.
所以,他走的第一步,就是用户调研.他成立的第一个部门,就是消费者需求调研部（后来升级为用户研究中心）,由他直接领导.
最初的调研,全由他亲自完成.他通过走访社区,亲自上门等方式,和老人开会聊天.几个月下来,一双手摸过不下500位老人的双脚.
在一次次面对面接触中,老人穿鞋的需求、痛点逐渐清晰起来.老年人买鞋难、穿鞋难,在他看来,是因为老年人的脚发生了三大变化.
“一,脚前后变宽,脚背变高,脚变长了；二,趾骨变软,大骨头塌陷,脚踝骨变脆,有骨刺；三,脚上皮肤有脚垫,脚跟疼,包括皮肤松软.”
了解完毕,接着便是对症下药,这过程中也少不了用户.立项、打样、试穿,根据用户反馈,再不断改进颜色、款式、质量.
这第一款鞋,他取名为“足力健动力鞋”,主打“穿上不挤脚,出门不打滑”,最终一年卖了50万双.
他将这归功于用户调研.“我们每一个产品都是通过用户调研来的,包括我们对产品的感知、营销战略、渠道战略、产品定价.我们知道老人想要的,想说的.”
2016年初,他又去研究老年人冬天的穿鞋问题.最后他发现,因为足底血液不畅,到了冬天,老年人的脚一定会凉,但他们需要的其实不是保暖鞋,而是双不冻脚的鞋.
所以他决定用羊毛解决这问题.羊毛的好处在于,既解决了冻脚的问题,又是一个用户可感知的价值点.
于是他便亲自去了全球羊毛加工重地——河南焦作.他第一次从加工厂出来,心想完了,成本太高.据他对用户的了解,若价格超过300元,买卖就不好做了.当时他的想法是,必须降低成本！
随后两个月,他去了15次焦作,和当地的厂商软磨硬泡,愣是把45至50元成本的羊毛,讲成了31块钱.后来,这双鞋彻底火了,火到广州,一直断货,因为就一个厂商,来不及生产羊毛.
作为朋友口中的“成本专家”,张京康拿供应商开刀,也不是一次两次了.
还是通过调研,他决定开发老年人穿的皮鞋,因为他们也有出席正式场合的需要.最后他拿出的產品：美国原装进口头层牛皮,上市公司利德科技加工,1.35厚.
但是价格,只卖169元.
首先鞋底,人家报价18块,他8块搞定.他先是花钱请了顾问,完整了解了材料、设备和人工等费用,算出鞋底成本仅7块,于是说,“我只给你8块,一年要600万双,做不做?”
其次是牛皮,18块一尺,含税.原皮从何地采购、价格多少,海关、运费、设备各方面费用,都被他算得明明白白,谁也忽悠他不得.
如今供应商一听他要来,便叫苦不迭,因为他去工厂,大都只为一件事：降价.
“提升专业能力是成本领先的关键”,张京康对此深有感悟.曾经为了搞清楚抗菌处理,他在三四十摄氏度高温的发泡厂,一待三天.虽然苦,但他觉得意义非凡.几年时间,从不懂鞋到懂鞋,他跑遍了东莞、温州、 等地的几千家店铺.
直到累得一个月被急救车拉走三次,才放缓了脚步.
现在,他能自信地对人说：“我清楚每个环节,包括鞋底、鞋垫的组成分子、配方,它的产品结构,全世界最好的牛皮在哪儿,全中国加工牛皮最好的公司是哪些.”
“这些全是用这两条腿跑出来的,没有技巧.”他说.
在超市里开店
足力健实体店的选址很有意思,专门开在超市里.
这也是调研的成果.首先,超市是老人生活中最常去的地方之一；另外,很多老人认为,超市里的品牌可信度更高,甚至有老人对他说：“把店开在马路边,一看就是 ,有本事开在超市里头.”
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