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关于病毒式营销论文范文写作 战狼2为例探析电影行业中病毒式营销模式相关论文写作资料

主题:病毒式营销论文写作 时间:2024-03-22

战狼2为例探析电影行业中病毒式营销模式,本论文为免费优秀的关于病毒式营销论文范文资料,可用于相关论文写作参考。

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[摘 要]本文通过国内流行的电影《战狼2》为例,讲述病毒式营销概念,特点,运营模式以及这些运行方式作用于电影这个行业当中成功案例,并思考和总结了电影病毒式营销实施的措施.同时思考了我国电影病毒式营销下的不足之处及其发展前景.

[关键词]病毒式营销 营销传播 网络效应 信息蔓延

数字化时代下,各式各样网络营销方式渗透于各种行业当中.如今,新兴热门营销方式正在倚着这个网络传播体快速发展,各种营销方式成为运营商关注的焦点.

比如最近流行的电影,吴京白导自演的《战狼2》,根据猫眼票房,截止2017年8月8日中午13时许,开播十出天来综合票房超过34.92亿.按照票房走势,最终票房可能突破50亿.这样一种高走势的出现在电影行业中走,多少少不了一种以第一部《战狼》的效果宣传,以及吴京个人,军人情结魅力

影片恰好戳中了观众的喜爱的点和情绪,更少不了受众们的口头传播,病毒模式的传播.

电影利用病毒式营销这种新兴热门营销方式得以成功运用,早期要追溯到1999年的好莱坞“黑马”影片

《布莱尔女巫》.这部投资仅仅100万美金的低成本影片,却得以全球总收入达到近2.5亿美元,这不得不让电影产业看的了另一个希望.我们重新回来看《战狼2》票房创造了历史,如何产生这种效应,为何有这么高的票房,是如何宣传影片?

首先我们还是先来了解下,何为病毒式营销.

一、病毒式营销基础理论知识

(一)概念

根据《网络营销基础和实践》第3版(冯英健著,清华大学出版社)有关介绍,病毒式营销其实并不是像真的病毒一样传开,而是通过网络的口碑效应,而信息像病毒一样爆炸性感染于易感人群,这个群体数以千计、数以百万计.

也就是说,病毒式营销是一种源于病毒式扩散原理,营销信息体吸附于某个源体身上,找到易感人群也就是关心此营销信息的公眾,利用网络群体的积极性和信息传播的快速性,以一种快速复制信息产品的独特传播方式,一传十,十传百,百传千,数以万计的增值方式,自发的传播给下一个易感群体(目标群众),以此得到营销的目的.

正是这样一种利用网络群众的“营销口碑“方式,病毒式营销有着独到的特点,电影这种信息产品,能在病毒式营销方式下产生信息产品所具有的的特殊经济规律,如网络效应、信息蔓延.其核心内容就是能“感染”目标群众的“病”.

如图1所示:

图解析如下:

病源体,即一件有争议或者很好的传播源,吸引了网络消费者(易感人群)来参和,通过传播渠道立刻找到第一笔关心此信息的人群,这样快速增值滚动式的传开.这其中消费者找到自己感兴趣的信息,感到满意,愿意把这些信息传播给另一些易感人群,这样利用有效传播途径,比如社区,论坛,聊天,媒体播报等层层传递,迅速传播.

重新回归到《战狼2》电影,以图2来分析:

(二)运作方式

利用到“用户

用户”的传播,那摆在面前的是如何创造一个大众传播媒介中,在一段时间内发生的某个事件吸引着网络消费者的关注和讨论.这就需要了解病毒式营销的运作方式.运作方式首先必须明确目标,了解的是信息传播主体,即易感人群,抓住这个范畴,感染一些有兴趣的人.然后选定传播开始方式,常见方式有免费邮箱,聊天工具,和免费电子书等.再说回《战狼2》网络平台,网络社区,新闻媒体,微信公众号,微信群,朋友圈等人和人的传播方式,在由广告设立一个网站,相关于营销者发出的“病毒源”话题和引子,自动传开.比如2017年8月8日南方都市报公众号发布一篇文章“《战狼2》34亿票房刷新中国影史纪录!能破50亿吗?吴京能分多少钱?”吸引用户的关注,自动传开,引发客户之间相互讨论,传播给下一个易感人群.总之好口碑,自动就传开来.

二、病毒式营销下电影所体现的特殊经济规律

电影是一种数字,是一种信息转化为商品.也是信息服务业的一种.既然电影为信息产品,是信息产业中的一种,当然具备了信息产业的特点.信息的转化出现了传递信息的商机.造就了商品的传播形式,给人灌输一些思想.

在信息特征中,信息有着可传输性,扩散性,但需要依附于某种载体,这体现了蔓延.信息蔓延,肆无忌惮的向四周扩展延伸.由于电影这种信息产业,在病毒式营销下滚动式的传播开来,由于网络效应,信息产品数量以某种(直接或者间接)方式增加该产品的价值,则存在(正)网络效应.每一部电影都是新产品,一旦被发明出来,它们首先被一小部分人引入到经济中,然后逐渐被更多的人采用扩散.然而网络效应是产品的效用取决于用户之间的相互联系,导致了用户之间的相互依赖性,但是对每一部电影来说,每个用户的效用不是一个固定值,而是随着实际用户的增加而递增.目的其实就是宣传电影,创造票房.

三、电影病毒式营销的实施要点

电影实施病毒式营销的一般策略,实施病毒式营销要遵照一定的步骤和流程,这样才能使该策略更具计划性,可操作性也更强.制定通过病毒式营销方式的电影宣传片或者广告,要具有以下几个实施要点:

(1)病毒式营销方案的整体规划和设计.价值产品如何吸引眼球,从而带来了有价值的广告收入,电子商务销售机会等等,提供了价值的产品.

(2)提供了无需自身努力就向外传递开来的营销方式.一般电影的宣传片形式,可采用伪纪录片的形式,或者利用了策略性地隐瞒故事,再慢慢一点一点透露.

(3)将病毒式营销原始信息进行小范围内的传播和推广.比如,《科洛弗档案》的似颠簸状拍摄,并模拟出家庭录像带风格,预告并没有给任何正式片名,但是在但在结尾处以“1-18-08”的字样宣告电影将在2008年1月18日上映.《今日美国》杂志就报告预告中没有公开片名的名字,引起广大爱好者的关注,议论.针对视频爱好者一种思想颠簸的宣传,带入小小推广的范围内.

(4)信源容易从小范围向大规模扩散.在《阿凡达》爆炸性高科技,壮观的排场,知名导演等等点点吸引着观众,在时代周刊、每日电讯报等知名媒介报道,院线宣传、路牌广告,网站、论坛、博客、微博到处充斥着阿凡达的消息,《阿凡达》观影密集网上风靡.

(5)利用公众的积极性和现有的网络进行宣传.比如在《战狼2》受众中,一些易感染人群,自我体验满意,推荐,自发的利用社区网站,公众号,新闻媒体彼此之间不限时的传播蔓延.

(6)进行病毒式营销效果的跟踪和管理.调整好电影片酬还有各方面的开支,跟踪和管理预告片,信息源传播达到哪种程度.调整好开支和收入的问题,才能获利更多,才能得到预想的效果.

四、我国电影界病毒式营销的不足之处及其发展前景

其实,电影的根本功能就是娱乐.互动、娱乐,一切资源媒体化,这是病毒式营销的成功之处.目前,我国虽然正处于电影全盛发展时期,国家数字电影基地的建设,电影院设备技术的推广,大片的广泛播映,技术的完善.但由于我国电影传统胶片还在大部分的实行当中,宣传力度给人无力的感觉.大量的投资有时候并不见效.

另外,制片方喜欢在历史中翻箱倒柜,选用其中话题人物或话题事件作为电影题材,在上映前后则利用“话题战术”通过媒体无孔不入的炒作进行“病毒式营销”.那些衍生出的喋喋不休的话题持续不断地轰炸人们的眼球,并以此为捷径实现其票房收入,比如《孔子》、《南京!南京!》、《*审判》等皆是如此——甚至表面上看,有些电影似乎是专门拍给“持不同意见”的观众看的,《孔子》上映之后的批评大潮,正是这种营销模式的直接结果.

当然,从发展前景来看,发展数字立体电影,已不是难事.成本方面,为降低放映成本,促进推动民族电影工业的发展,政府一直倡导和鼓励国内相关设备厂商,实施电影相关设备的国产化,用高新技术带动电影制造业的发展等等这些措施,给中国电影病毒式营销提供了很好的基础.数字电影,年轻人所喜欢,电影服务完善,借鉴于国外电影产业,宣传片,预告片的虚实相交,让公众产生好奇心.自是成功之处.总的来说,中国电影病毒式营销值得人家深讨.

结论:关于对写作病毒式营销论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文病毒式营销推广的方法论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。

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