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一条心论文参考文献：
上马净水项目,最初是追随厂家脚步,经过两年多时间的运作,2016年公司的净水板块真正开始焕发生命力,迎来了发展元年.
2016是净水发展关键年
由于贵州地处山区,水中矿物质和重金属含量较高,从水质整个大环境来看,本地对净水产品有着硬性需求.但一个新兴品类想在短时间得到消费认可需要一定的过渡时间.
而在贵州净水市场,各净水专业品牌的入驻都早于我们,在市场上先行一步让各品牌形成了独立而成熟的运营体系.这在早期的市场导入阶段起到了推动作用,同时也奠定了一定的品牌基础.但对于我们来讲,虽然做净水只有两年左右的时间,但得益于在厨电市场上的多年布 局,形成了稳定的渠道客户和以专卖店为主体的终端布局,这为净水提供了很好的渠道和销售平台.
由于好太太工厂为净水项目的上马和发展规划了准确的定位,即“做精不做多”,通过聚焦实现以优势产品投放市场的策略,准确的和好太太厨电产品融为一体,将厨电和净水产品作为品牌产品线的延长,提高了净水的销售几率.同时,操作团队的有效指导减轻了前期对于市场操作的茫然,减轻了我们和分销商客户的压力.
不盲目做大,进行渠道整合以及资源的到位,在引进净水的第二年,市场就有了起色.
由于在厨电市场的多年沉淀积累,无论品牌、市场占有率还是客户群,都已经非常稳定,同时借助专卖店和活动营销,通过厨电带动了很大一部分净水的销售.
同时,净水产品的引进也为专卖店提供了新的发展动力.首先,厨电+净水的组合有效提高了零售客单价,成为我们以及分销客户一个新的利润点；其次,净水产品的引入再次强化了专卖店的体验功能.今年,好太太提出了专卖店要注重细节建设的主张,在原有统一的形象上进行细节的再次勾画,其中很重要的一点就是加大体验区的面积,强调和强化专卖店的功能提升,净水是产品体验非常好的一个切入点和载体.
资源整合更具胜算
从目前整个净水品牌阵营上来看,基本可以分为专业品牌和综合品牌.其中,以厨电为主的品牌近两年在净水行业做出了很多大动作,纷纷将橄榄枝伸向这一行业.
这一现象不难表明,净水是一个朝阳产业,其产品普及率不及10%,是品牌在寻找增长点上的一种聚焦.同时,大批厨电品牌的介入说明厨电和净水具有非常高的关联度,更容易形成产品组合上的互动.
实际上,净水行业的准入门槛并不高,厨电品牌进入这一行业,或许将掀起一场新的渠道变革,这种变革在我看来,首先从专卖店开始.这一认知和判断源于贵州的 机渠道变化.
在全国范围内, 机在贵州的发展前几年如火如荼,几乎没有哪个城市像贵州这般如此的钟情于这一产品,除了和当地人的娱乐方式相关,很大程度上源于商家的推广.最初, 机的主销渠道以专卖店为主,并且靠专卖店的带动迅速风靡大街小巷.
近几年, 机的生存空间却越来越小.首先,受限于其品类的单一,专卖店存活有难度,以及难以和其他家电产品形成有效关联和互动；其次,销售渠道异常分散.今天的 机已经由专卖店的统一销售分散到各个家电以及异业渠道.
由 机的案例不难看出由单品支撑的专卖店在生存和发展上有很大的局限性.同样的道理,由单一净水品类所支撑起来的专卖店是不是也将面临同样的问题?这在我们和三四级市场的客户合作中已经得到了答案.单一品类在三四级市场建立专卖店的生存非常困难,因为其销售难以支撑起一个门店的运营.而在原有门店和品类成熟的基础上,引进同品牌的关联产品,相对来讲生存和发展空间更大.
对于专卖店和分销客户来讲,净水充盈了产品线,提高了利润空间.对于我们来讲,对渠道和资源的再次整合也起到了同样的作用.
今天全社会都在倡导“共享经济”,从某个层面来讲,共享无疑是把资源的利用率最大化,即在不增加太多投入的基础上实现产出最大化.作为好太太厨电,净水就是实现“最大化”的有效途径.因为对于整个厨电行业来讲,实际上在发展上都面临同样的瓶颈,如何再扩大市场,除了渠道深耕、向空白市场要效益之外,进行产品结构的调整是一条必经之路,各厨电品牌都在净水市场抢份额,或许大家都意识到,这种产品组合最有效,也最有胜算.
而除了在产品上做文章之外,厨电行业在营销上也面临着同样的困惑.所有品牌都在做活动营销,靠活动和地推拉动产品销售.有的是全国联动,有的是地区联动,我们也在这一场场的“联动”当中.但有些活动成功,有些并不理想,究其原因,我想是思想和意识问题,对于我们来讲,无论是好太太工厂,还是经销商客户,联动从来不是一场活动,而是一场战役,充满“火拼”的嘶鸣和硝烟.
联动是一场战役
实际上,从2016年开始,好太太展开全国范围的“伙拼”活动,活动第一站就选在了贵州市场.从2016年的8.14开始,由贵州开启好太太全国“伙拼”先例,打响了第一战.
贵州地区40多家客户参和了这场活动,也正是这场活动,取得了净水销售的大突破.活动结束后,经统计,净水的销售在整场活动占比达40%,几百万元的销售额将2016年的净水业务提到了一个全新的高度,当然也意味着更高的起点.第一场“伙拼”,让分销商客户看到了净水市场的无限潜力；增加消费体验的同时,让好太太净水更深入人心,提升了品牌整体知名度.
“伙拼”的成功,很大程度上取决于两方面.第一,和厂家的指导战略和战术有莫大关系.实际上,我们可以看到很多厨电品牌都在做活动营销,但更多的活动营销“雷声大雨点小”,这种活动营销过于注重组织架构,内容流于简单,过于追求结果,而忽视了活动过程.在总结行业相关经验基础上,工厂和我们组成了一支以“务实”为基础的团队,将活动结果和目标作为活动目的的之一,更多的倾向于活动过程,并且注重过程中的经验积累和复制,是作为“伙拼”前战的作用和意义.
第二,联动“伙拼”最重要的成功之处在于团队的凝聚力和执行力.我们将“伙拼”视为一场战役,既然是战役,思想必须高度统一,方能释放强大的战斗力.实际上,目前任何行业的产品同质化已经十分严重,在产品载体相差无几的情况下,市场的竞争归根结底是人的竞争.为什么很多活动营销失败,很大因素就在于没有调动人的积极性.我们联合分销客户,通过拓展、培训以及利益捆绑和情感纽带,形成一股“必胜”的向心力和凝聚力,像对待一场战役一样对待联动,强化团队每一个人的执行力,强调战术落地的每一个细节.
第三,自身团队的服务意識和服务能力.由于很多分销商缺乏大型活动的经验,这就给公司团队提出了“手把手”帮扶分销客户操作市场的要求.我们要求团队不仅有这样的服务意识,同时通过活动的积累和学习培训提升服务能力,给予客户更多具体的指导和有实际意义的帮助.不简单的下任务、定指标,而是注重活动过程,注重“授人以渔”的方式方法.
在各种活动营销中,我们注重发挥团结和团队的力量,工厂也注重打造一条良性的上下游合作产业链.事实上,好太太和 商确实形成了这样的一种合作互动关系.无论在中国传统文化还是现代化的企业管理中,尊重、合作和共赢,不仅是利益目标,也是品牌的情感传递.净水市场无论从大环境的趋势、贵州当地的硬性需求、还是好太太上下游一条心优势的发挥上,都面临着前所未有的发展契机,作为服务型产品,净水和用户的黏度更高,后续销售的机会也更大,伴随大健康时代的来临,净水产业也将迎来大发展.
结论：关于本文可作为相关专业一条心论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文一群人一条心歌词论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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