2018—2018年双十一期间电商平台促销策略分析,本论文主要论述了促销策略论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
促销策略论文参考文献：
摘 要：十一月十一日这本该是一个平凡的日子,但是却由于数字形象地代表了特殊的含义,逐渐演变成同学之间广为流传的“光棍节”,然后在2009年淘宝商城将“光棍节”打造成一个购物节,随着各大电商平台的进入,“光棍节”演变成今天的“购物狂欢节”.文章从“双十一”的由来出发,简单概述了“双十一”从光棍节演变成今天的各大电商争相参与的购物狂欢节,同时,以淘宝天猫,京东,苏宁和当当四大平台为例,具体分析从2009年到2015年各个平台所使用的促销方式和促销策略,这对消费者在“双十一”期间进行购买和商家在“双十一”期间进行促销都是有很强的参考意义的.
关键词：“双十一”；电商平台；促销策略
中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）09-58 -03
一、综述
电子商务是在Internet发展、成熟的基础上产生的,指利用电脑网络在有关各方之间进行商务或业务信息的交换和处理,快速完成日常商务和业务活动的一种新方法和新手段、新技术.“双十一”即每年的11月11日,由于是有四个1组成,因此,人们联想到了光棍,这样就是光棍节的由来.
2009年前的11月11日,不过是普普通通的日子,但是到了2012年,却变成了一个电商标志性节点.2008年刚创立的天猫商城,2009年,天猫（当时的淘宝商城）就开始在11月11日“光棍节”举办促销活动,到2010年,淘宝商城“双十一”五折大促销更是创下10亿大关,此后更是一发不可收拾.由下图可知,在2009年淘宝商城在“双十一”的销售额是0.5亿元,在2010年就增到9.36亿元,在2011年比2010年增长了3倍有余,销售额达到33.6亿元,尤其在2012年之后,淘宝商城更名天猫,这年的“双十一”恰好是周末,淘宝在“双十一”的销售额达到191亿元,其中天猫的销售额突破100亿元达到132亿元,同比2011年增长了四倍有余,在2013年,淘宝在“双十一”的销售额达到350亿元,同年,京东在“双十一”的三天时间（10日～12日）销售额达到了25亿元,订单量更是超过了680万单,是2012年当天的3倍有余,而淘宝继2013年“双十一”的350亿之后,更是将2014年的计划销售额定为500亿,而在2014年的销售额远远超过500亿,达到571亿元,仅在当天的1：31分成交额就超过362亿元,2015年,淘宝预计的销售总额是800亿,但是仅12分28秒就超过100亿,总成交额更是超过预计的800亿达到912亿.
而京东在2015年“双十一”的下单量更是超过了过去五年的下单量,达到了3200万单,在35分内,京东的白条交易额超越突破一亿,超过去年“双十一”全天白条交易额,而国美在线在今年的促销活动中,更是在30秒破亿元,在10分钟内,国美交易额同比增长518%,移动终端占比65%.
而在2014年的苏宁易购的“双十一”期间,苏宁门店销售同比增长近100%,总计订单量近600万单,“双十一”总体超过1000万单,2015年的苏宁在“双十一”期间,在11个小时全网销售订单量同比增长304%,其中苏宁在线占比达62%.
同样的,在2012年的“双十一”期间,就11月11日全天的当当网销售额超过1亿元,其中服装的销售量比店庆前有近8倍的增长；而据2013年的统计结果显示,在“双十一”那天凌晨50分,当当网的图书品类卖出10万单,远超在2012年的“双十一”,在活动当天,当当网给出了70万种图书5折封顶,20万种科技书、教材6折封顶的折扣力度；而在2015年的“双十一”,当当网当天公布销量数据.截至到11月11日9时,当当图书销售280万册、当当百货销售77万件、服装鞋包销售19万件、全球购销售2万单,移动端占比达72%.零时开始一分钟,当当购物总订单已达到10.16万,图书6.3万,移动端成交占比63.85%；10分钟总订单达到30.5万,图书18.6万；17分,第一单已出库；而1小时总订单48.3万,图书订单30.2万.
从2009年的仅27个品牌参与“双十一”的促销到2012年的天猫就超过一万以上的商家,以及到如今的几乎涵盖了所有线上销售,从原来的一个平台,到如今的淘宝天猫,京东,苏宁,当当,几乎所有的平台都为“双十一”这个特殊的日子里进行奋战,可以说,淘宝天猫这里是非常成功的,一步先,步步先,引领了中国甚至是蔓延到国外的消费者在 “双十一”这个特殊的日子里进行消费.从互联网的兴起,到电商平台的出现,可以说在电商这个服务行业发展的速度的非常的迅速,而随着消费观念的改变,消费者也越来越倾向于在网上进行销售,这就需要一个契合点去迎合消费者的这种需求,无疑,淘宝抓住了这个契合点,使得“双十一”购物的概念传递给消费者,而随后加入的京东,苏宁,当当等大型的线上平台更是使得“光棍节”演变成了全民消费的“购物狂欢节”.全民消费必定引起各个大平台的竞争,本文基于这样的环境下以淘宝天猫,京东,苏宁和当当为例分析2009年至今“双十一”期间电商平台的促销策略.
二、各大平台的促销策略
（一）淘宝天猫在“双十一”期间的促销方式
虽然说“双十一”最先从2009年开始的,但是在2012年之前,在“双十一”期间的促销方式上并没有太大的代表性,因此,本文将重点放在2012年之后进行分析.
2009年到2011年的淘宝商城主要的手段是进行打折促销,五折包邮等活动,在2012年淘宝商城改名天猫后带来一个井喷式的发展.
1.优惠券
2012年的10月11日起,天猫开始派送总价值达到100亿元的优惠券,涉及only、adidas、雷朋等1500多天猫商家,派发优惠券（限“双十一”当天使用）,优惠券可在当日活动价上抵用,享受折上折.要满足相应额度之后,优惠券才能使用.
结论：大学硕士与本科促销策略毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写促销策略方案方面论文范文。
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