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魔鬼经济学论文参考文献：
列维特和都伯纳取材日常生活,以经济学的方式来探索日常事物背后的世界：念书给婴儿听会不会使他成为一个好学生?游泳池比 还危险?贩毒集团的结构其实和麦当劳的组织很像?父母教养方式的差异对孩子影响不大等
撇开道德立场,沉下心来钻研数据,结果常常会得出有悖传统、出乎意料的发现.这些真相往往听起来怪诞不经.
道德代表着人类心目中这个世界应该如何运转,而经济学则代表着其实际的运转方式.
本书即从一个非常明确的世界观出发,揭示了以下几个根本观点：
第一个观点是动机的优点及阴暗面—— .
谁会 ?几乎人人都会.经济学从根本而言,是一门研究动机的学科：人如何得偿所愿或满足所需,尤其是在其他人欲求相同的情况下. 是一种原始的经济行为——不劳而获.
那么,相扑是否存在 ?
在日本,相扑不仅是国技,更是该国宗教、军国和历史情结的寄托.相扑包含驱魔仪式,被称为荣誉重于胜负的运动.
如果说故意输掉比赛是体育界的头号大忌,那么相扑运动中绝不可能存在故意输掉比赛的现象,对吧?数据点出了其中的蹊跷.左右相扑比赛的利益机制错综复杂.每名相扑力士都有排名,而排名影响着其生活的方方面面：收入水平、随从数量、一日三餐、睡眠时间等大小事务.总之,排名决定一切.
相扑力士的排名是按照相扑大会中的成绩计算的,相扑大会每年举行6届.每届大会,每名力士须参加15场比赛,连续15天每天1场.如果大会结束后胜多负少,比如8次胜利以上,该力士的排名便会上升；反之,排名则会下降.因此,到比赛收官日,最后一场比赛对于此前记录为7胜7负的力士来说事关重大,但对于8胜6负的力士却成了鸡肋.
那么,8胜6负的力士是否有可能放水输给7胜7负的力士?我们姑且假设,相扑比赛确实被操纵了,那么如何对数据进行测量进而加以验证呢?
先筛选出有嫌疑的比赛：在比赛收官日,名次岌岌可危的力士对阵已经拿下第8场胜利的力士.根据交锋记录,7胜7负力士的预测胜率不到50%.但实际上,其获胜率接近80%.他们对阵9胜5负的力士,表现得也异常神勇.
然而,在双方均无排名下降之忧的情况下,7胜7负的力士在二次交锋中的胜率仅为40%.最合情合理的解释是,双方力士达成了以赛偿赛的约定：在我急需胜利的时候,你送个人情给我,下次我会还你.尤其有意思的一点是,双方力士第三次交手时,会再次恢复到势均力敌的正常情况,表明其串谋只涉及兩场比赛.
我们是否可以假设 或者说欺诈是人类的普遍天性?答案或许就在百吉饼中,以保罗·费尔德曼的故事为例.
1984年,在华盛顿从事20多年分析工作的费尔德曼决定辞职卖百吉饼.他开车挨个绕遍环绕华盛顿的办公园区,用极其简单的推销手段拉拢客户：每天一早,他会将百吉饼和一个投币篮放在各家公司的餐室,然后中午再回来收走钱和剩余的百吉饼.这是一种全凭自觉的生意方式,而且确实行得通,仅仅几年间,费尔德曼的周送货量就达到了8400块百吉饼,业务遍及140家公司,收入恢复到了他做研究分析员时的水平.
费尔德曼还在无意之中设计了一场巧妙的经济学实验,他从一开始就在一丝不苟地记录百吉饼生意的数据.这次并非有意为之的研究恰好让我们得以窥见一种欺诈形式的奥秘：白领犯罪.
通过观察付款率,费尔德曼逐渐总结出,付款率只要超过90%就算是“诚实守信”的公司了；80%―90%的付款率“可气但还过得去”；如果一家公司的付款率长期低于80%,费尔德曼则会张贴一张警告标语.
几年间,总体付款率经历了两次值得注意的变化.其一是1992年起出现的长期而缓慢的下降.至2001年夏,总体付款率已经下滑到了87%左右.但当年的“9·11”事件发生之后,付款率立即上涨了整整2%,且此后再未出现明显回落.由于费尔德曼的不少客户均在 门工作,这种“9·11”效应或许有些许爱国主义色彩,这也有可能表明公众的同情心有了普遍的提高.
数据还显示,小办公室比大办公室更守信用.只有几十名员工的办公室付款率要比几百人的办公室高出3%―5%,这似乎有违常识.但大小办公室的对比说明,百吉饼盗窃和街头犯罪类似.农村地区的人均街头犯罪率远低于城市,主要原因是农村地区的罪犯被发现的概率更高.此外,在规模较小的社群,预防犯罪的社会因素更加强大,其中一大因素就是羞耻心.
百吉饼的数据还反映出个人情绪对守信程度的影响.例如,天气就是一大影响因素：反常的好天气能提高人们的付款率；而和之相对,遇到反常的寒冷天气,则会出现大量未付款的现象.
关于守信,费尔德曼有他自己的看法,这些看法多是从生活经验总结而来,而非数据.他相信工作士气是一大因素——如员工爱戴自己的老板、热爱本职工作,这样的办公室更加守信.他同时还相信,在公司内地位较高的员工欺诈率要高于底层员工,欺诈或许原本就是他们坐上主管之位的手段.
百吉饼商人同时还揭示了一个真理：人类的诚实程度超出我们的意料.很多人占他的便宜,但绝大多数人即便是无人在场的情况下也没有越界,所以人类本性诚实.
第二个观点是信息的力量无可比拟.
以车龄一天的汽车为例,新车有主的当天是这辆车一生中最糟糕的一天,因为它在顷刻间贬值了1/4.为什么?因为一辆车刚入手就想卖掉,唯一可能的合理原因就是车主发现这辆车是次品.所以,卖家因该种假定信息的存在而吃亏受损.假如这辆车确实是次品呢?卖家可以等上一年再出手.届时,对汽车质量的怀疑会变得无关紧要.
交易双方中一方掌握的信息多于另一方,用经济学家的话来说,叫信息不对称.专家手中有你所不知的信息,这是他们赖以为生的东西.有信息在手,专家就掌握了一个影响巨大却心照不宣的把柄：你内心的恐惧.以一种表面看来不会引起太多恐惧的交易为例,比如卖房.卖房通常是你一辈子最大的一笔买卖,因为毫无经验,有两点让你心有所忌：最终售价远远低于房子的实际价值,以及房子卖不出去.
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