张全欣保持一颗玩心做营销,本论文可用于张全欣论文范文参考下载，张全欣相关论文写作参考研究。
张全欣论文参考文献：
白羊座的张全欣,刚刚度过45岁生日,他自我总结自己是“玩家”.窗外是春日黄昏,屋内灯光淡淡地洒下来.他坐在《新营销》记者对面,身材瘦削,穿着黑色夹克,脸上罩了一副墨镜——不久前因交通事故他的眼睛受了伤.
张全欣递过来两张名片,一旧一新.旧名片上显示他的诸多身份：董事长、策展人、电影出品人、监制、导演等从前他是广告人、营销人,现在他是电影人——新名片上的头衔只是导演.他说,“广告、文艺、公关、时尚、影视,这些充满缤纷色彩的不同行业,在我眼中,其实是一回事,都是我喜欢的事.一直以来,我都会尝试很多有趣的事情.”
张全欣是广州电视台第一批制片人之一,他成功做过三个属于中国首创的电视节目：综合娱乐节目《游戏俱乐部》、成人节目《夜谈》和直销导购节目《848广告杂志》.1993年,他从电视台文艺导演转向广告领域,创办星际传播.对比广告和文艺,他认为,做文艺就如随心而舞般浪漫,而广告则是戴着镣铐修行.
初入广告行业的张全欣,形容自己像一个小孩子学走路一样学广告,阅读媒介研究和广告创意书籍.“如果说1996年以前中国人凭关系和个人创意做广告,那么90年代后期大家都意识到了品牌整合传播的重要性.”张全欣当时把自己定位为品牌管家.
在和国际4A竞争的过程中,星际传播为太太口服液、静心、女人缘、可采等中国品牌策划出很“洋气”的品牌形象,帮助飞歌空调、TOYO空调、梦特娇、OKAMI等合资品牌在中国塑造了国际品牌形象.“在和国际客户合作的日子里,我们很清楚国际企业对本土公司有着先天的歧视,他们怀疑本土广告公司系统化作业的能力,以及服务、思维模式是否符合他们的习惯.只有本土广告公司展示出自己也有理性的市场、传播研究系统和长远规划能力,同时对本土市场有着独特的理解和经验,才能借着客户打开的那扇狭小偏见的缝走进去,展示自己.”
不过,张全欣说：“我向来认为某些个案的成功固然值得赞赏,但凭一些个案就认为自己是老大的心态,损害的终究是自己.”他强调,广告传播的任务是把品牌塑造成吻合人们内心需求和梦想的目标,同时把品牌释放的魅力演变为一个时代的潮流,形成一种时尚.因为,“时尚可以让品牌更迷人”.
从广告圈漂流到时尚圈的张全欣,曾一手策划、监制了颇具影响力的“世纪新星大赛”, 举办中国世界精英模特大赛、华语电影节等活动.40岁后,张全欣集中精力做电影.由他担任出品人之一的3D电影《大闹天宫》,2014年大年初一公映后全球票房突破3亿美元.
“我是个玩家,希望保持一颗玩心,在传播领域做自己喜欢做的事情.”张全欣指着自己的新名片说,“许多曾经的大计划,在客户的压迫下和利益的追逐下被现实改写得面目全非.现在我是一个新的个体户,名片的改变意味着我心态的改变.未来我想把新媒体和电影结合,做娱乐营销.”
以反叛的精神学习
对于我们这一代“广告界老人家”而言,上个世纪90年代前期的广告不过是摸着石头过河的阶段.幸运的是我们遇到了来自香港和国外的一些大哥,从他们身上学到了许多不同于自己的知识和技巧,最重要的是思考方式.记忆最深的是1995年,当我们还在以电视广告投放的折扣优势来吸引客户,全球500强企业之一的美国雅培中国区总经理James对我们的提案毫无所动地对我说：“我关心的是GRP（收视率）,而不是折扣.”James的问题把我带到了当时中国广告公司都陌生的媒介研究领域,因为国际客户不谈折扣,只关注GRP.正是这一次,让我们改变了沾沾自喜、盲目自大的心态,从媒介研究、品牌策划、市场研究等领域重新学起.第二年,我们成为美国雅培在中国的广告总 .
当初,婷美内衣“做女人挺好”、丰韵丹丰胸“没什么大不了”那样的广告创意,凭一个小桥段,投放几百万元做广告,产品“咣当”就火起来了.我记得丰韵丹当时只有500万元,用200万元生产,拿出300万元让我们做广告投放,3个月后销售额超过500万元,第一年卖了1.2亿元.
2001年,美国强生在中国寻找电视广告投放总 ,我们应邀去比稿.当时比稿的过程可以说是计算器打败计算机.国际广告公司做媒体计划的时候有一套程序,向央视索福瑞购买了很多数据.我们还没跟上,但我们根据媒体计划的核心理论,用计算器换算.由于竞争对手用计算机得到的是程式化的分析数据,这是他们的缺陷,而我们更了解每个媒体的特性,除了到达率、传播频次、总收视率等标准数据,我们还考虑了很多人为的因素.以广州为例,我们建议客户加大有线电视的投放,因为广州人都收看香港电视,但当时计算机数据没有这项内容分析,电视台也不愿意给出正式数据,所以国际广告公司得到的报告数据就有偏差.我们逐个城市了解每个电视台的状态和受众评价,拟出一份人工数据报告,所以我们的材料中不仅有程式化的数据,还有实际收视数据,由此打败竞争对手,一笔过亿的生意被我们拿了下来,震惊了中国各大电视台.没过几天,国内20多个电视台派人到广州找我们谈广告 业务.
自然堂“你本来就很美”,真维斯“真的更精彩”,也是我们做过的案例.但我不认为这值得自豪,只是为了“搵食”,用技艺讨好主顾,并不是广告人有多厉害,我们只是锦上添花或添砖加瓦.我是个比较反叛的广告人,有句话以前可能不敢讲,但今天敢讲：我非常讨厌那些认为自己是大师的广告人.这种现象真的要改变,要消除傲气,才能更好地做服务.不管多牛的餐厅,都不能让厨师、服务员牛哄哄的.
微电影营销：故事为王
因为个人兴趣,2000年我开始“触电”,做广州大学生电影节、华语传媒大奖幕后投资者,为《无间道》、《头文字D》、《哈利·波特》等电影进入内地市场做宣传包装.2009年作为《杜拉拉升职记》的出品人,我开始玩电影.在过去的三、四年里,我投资出品了6部电影,我作为出品人的每部电影都成为上映首周票房冠军.
现在我转型做新媒体娱乐营销,就是“新媒体+娱乐元素”营销.去年我和欧派合作的《痒婚之十年再爱你》,年度微电影点击率排名第一.我们高举高打,引起新媒体整体配合、推送和媒体的包围式宣传,把微电影升级为新媒体电影,把新媒体电影给品牌的回报量化,确保网上点击率和新闻媒体的*度.
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戴尔，直销之王有颗柔软心
他把生意做到中国的同时，也对这片土地充满了感恩之心。医学院里的电脑生意迈克尔·戴尔出生在美国休斯顿的一个中产家庭，从小喜欢和邮票打交道，12。
大猩猩也有一颗柔软心
1990年，一张照片将英国动物保护学家达米安·阿斯皮诺尔推向了风口浪尖，但在他眼中，那只是一张很普通的照片——达米安18个月大的女儿坦西·阿斯皮。
拥有一颗少女心妈妈
我有一个看起来是姐姐、相处起来是妹妹的妈妈。妈妈年轻的时候，就是一个“傻白甜”的姑娘，因为妈妈长得极为漂亮，所以我从小到大最喜欢的活动就是家长。
吕良伟:用五颗心做投资
张爱玲曾说过“成名要趁早”，吕良伟就是这么一个人。娱乐圈三十年的经历，让今天的吕良伟豁达、从容，如今，名气和金钱对于他而言都不过是过眼云烟，握在。