论珠宝市场和未来（上）,本论文可用于珠宝论文范文参考下载，珠宝相关论文写作参考研究。
珠宝论文参考文献：
随着珠宝市场增速的急剧下降,很多珠宝人开始思考珠宝行业现况与其未来的发展方向.由于珠宝行业发展的时间较短,自然会向其他行业取经,比如：电商论、O2O论、轻资产论、体验店论、整合论、轻奢论等等,有一些企业也正在探索和施行这些模式,不少传统珠宝企业处在彷徨之中：眼下该怎么做?未来珠宝行业会怎么走?珠宝行业该怎么转型?要了解这些问题,我们先来看看珠宝行业与其他零售行业的区别.
珠宝行业基本属性
当手机基本以按键为主要使用方式,以通讯为主要功能的年代,诺基亚称霸全球手机市场,然而苹果的横空出世,将手机的使用方式和主要功能进行了颠覆,仅仅几年时间,曾经的手机行业霸主轰然倒下.由此反观我们国内的珠宝行业,处于龙头地位的毫无疑问是周大福珠宝,可是,会不会突然出现一家珠宝公司,一家目前名不见经传的公司,在几年后的某一天、某一年“突然”做出颠覆式的创新产品和经营模式,在短短几年之内超越周大福,甚至使得周大福破产?相信大部分人给出的答案基本都是：不可能.
成立于1847年的卡地亚珠宝,到今年已经有168年的历史.我相信很多人都去过卡地亚的珠宝店,也看过卡地亚的产品,那么卡地亚的产品和我们的产品有本质的区别吗?回答毫无疑问是：没有.卡地亚的款式或者说产品我们能生产出来吗?回答毫无疑问的是：能.
从上面行业外和行业内两个典型的对比,我们可以看出珠宝行业与其他零售业本质上的区别——珠宝行业到目前为止并没有出现颠覆式的变化,在可预见的时间内更多的也是精细化和完善.珠宝作为奢侈品的一种,而奢侈品的属性是具有保值和增值功能的,是具有传承价值的,所以这些属性使得奢侈品须具备较高的稳定性与持续性,这样才能成为经典.区别于其他零售业的变化性、快消性、必须性、休闲性,就比如作为普通消费者的你会去商场的服饰店、食品店等闲逛打发时间,但是你会去珠宝店闲逛吗?当然还有一点最明显的区别,那就是价值大小或者说高低的区别,当然这也是由其各自不同的属性所决定的.由于珠宝的这些基本属性,使得珠宝企业要发展成为品牌,获得更多消费者的认可,最重要的显然不是像普通零售品比如服饰类的快速更新,也不是像互联网行业比如滴滴打车以模式创新为主,而是有品质的、有高度的沉淀.
开拓新市场
如何把我们的珠宝品牌做得更好呢?目前许多区域性品牌有志做全国性品牌,或者开拓更多的新市场,那么应该怎么做呢?这里谈谈我的观点,供各位参考.
珠宝行业经过十多年的高速发展,市场已经达到饱和的程度,增速明显下降,加上中国市场也开始进入新一轮的变革期,粗放型的高速增长期已基本结束,我们已进入精细化品牌化的调整期,整体市场缺乏增长的动力,更多的是各个行业内已有市场的整理.
现在的市场情况
以前我们开店更多的是抢占增长部分的市场份额,而现在市场增速急剧下降,甚至部分方面、部分时段是负增长,在这个时候,新品牌要去开拓一个新市场是极其困难的.以前,你开个店,只要位置、装修、货品等硬件不是太差劲,老百姓还是比较认可的.现在去开拓新市场,其实更多的是去和原有店面抢客源.而你还是新进品牌,消费者对你不熟悉,对你的认可度极低.现在不太可能再像以前那样开店就能盈利,1年基本就能收回成本,2年后赚的钱就是纯利润（含货品成本）.以前开店没有其他太多的费用,而现在开店,你要对品牌进行包装、宣传,请代言人,广告宣传,打造运营团队等,这些都需要极高的费用,没有这些投入,还沿用之前的方式是不可能打开新市场的.
珠宝行业前10年做品牌的主要都是靠货品批发赚取差价和货品增值,内地珠宝店都来这里拿货,谈不上什么品不品牌的,也没有几个重视品牌打造,而且当时的投入相对小很多,但这样的时代已经一去不复还了.随着市场的饱和以及增长的急剧放缓,全国新开店面和关店的比例基本持平,也就是说全国的珠宝店面总数没有变化,甚至是减少.在这样的情况下,拓展新市场的方式和以前以新开店为主的形式也会有所变化,行业内通俗说的“翻牌”将成为很重要的方式.如果你的品牌在新市场内没有知名度,要想让本地珠宝店改做你的品牌,理由在哪?你的优势在哪?所以,现在开拓新市场,品牌打造、团队打造是必须做的.当然这笔费用非常高,不是两三千万就可以的.
这里我们列举模型,用数据来直观体现.
假定我们需要进入一个新市场,首先要对品牌进行包装,请一线知名代言人要花费200万/年,省级电视综合推广需300万/年,网络推广需100万/年,初期团队打造费用400万/年,办公场地费用200万/年,还不算货品、开店、大型营销活动与日常开支,光前面这些费用合计就是1200万/年.需要强调的是,这些费用都是消耗性的,不是说今年投入了明年就不用投入了.如果算上其他费用,可能就得2000万～3000万/年,如果还要在更大范围进行宣传推广,单广告费就得按千万计.试想下,如此高的费用,要如何做才能在未来赚回来?并且,这些持续性投入又从哪里来?
如果还是按照传统的方式：开直营店,招加盟店以及货品批发,我们来看看结果会是怎样?
如果开直营店,首先开店需要钱,假如前期一年开10家,合计约4000万,而前面已经分析过了,现在开店收回成本可能就得两年以上,所以前期是没有利润可言的.招加盟店,假如前期一年招30个有效的加盟店,前期每店珠宝类拿货100万/年,假如毛利润率10%,那毛利润合计才300万,当然后期加盟店的数量会逐步的增加,但是这都需要时间.可见现在去开拓新市场,前面3～5年大多是在投入,很难在这么短的时间内实现盈利.
融资方式
我们都知道,珠宝行业是一个高成本低利润率的行业,赚的钱基本都在店里,新开的店里以及货品上.各个区域的珠宝企业盈余都不会很多,面对如此高的前期拓展费用,大多数的区域品牌都是难以承受的,那么钱的问题该如何解决呢?
常见的方式就是：贷款和找投资.
结论：适合珠宝论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关珠宝开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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