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赚钱论文参考文献：
即使是擺一个水果摊,赚钱也要讲究方式方法,要学会一定的销售技巧,这样才能赚到钱,换句话说就是要用心,如果不用心,财富是不会主动找上你的.
摆摊一
老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道：“苹果怎么样啊?”摊主回答：“我的苹果特别好吃,又大又甜！” 老太太摇摇头走开了.（只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单.）
摆摊二
老太太又到一个摊子,问：“你的苹果什么口味的?”
摊主措手不及：“早上刚到的货,没来得及尝尝,看这红润的表皮应该很甜.”济南市区—家市场上的苹果摊. 老太太二话没说扭头就走了.（对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点.只限于听到的知识,应对不了客户.）
摆摊三
旁边的摊主见状问道：“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全！”老太太：“我想买酸点的苹果.”
摊主：“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”
老太太：“那就来一斤吧.”（客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进—步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大.）
摆摊四
这时她又看到一个摊主的苹果便去询司：“你的苹果怎么样啊?”摊主：“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求.）
老太太：“我想要酸一些的.”
摊主：“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）老太太：“儿媳妇怀孕了,想吃点酸的苹果.”
摊主：“老太太您对儿媳妇真是体贴啊,将来—定能给您生一个大胖孙子.（适度恭维,拉近距离）几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,（讲案例,第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子,（构建情景,引发憧憬）你想要多少?（封闭提问,默认成交,适时逼单,该出手时就出手.）
老太太：“我再来两斤吧.”老太太被摊主说得高兴了（客户的感觉有了,一切都有了）.摊主又对老太太介绍其他水果.
摊主：“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养（连单,最大化购买,不给对手机会）,您要是给儿媳妇来点橘子,她肯定开心！（愿景引发）”
老太太：“是嘛！好,那就来三斤橘子吧.”摊主：“您人可真好,儿媳妇要是j上了您这样的婆婆,实在太有福气了！”（适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上.）
摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜（将单砸实,让客户踏实）,要是吃好了,让老太太再过来（建立客户黏性）.
老太太被摊主夸得开心,说“要是吃的好,让朋友也来买”提着水果,满意的回家了.
结论：适合不知如何写赚钱方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于赚钱论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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