消费升级和信息过载时代7大营销趋势,本论文为免费优秀的关于过载论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
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当前是一个消费升级的时代,品牌所定义的消费者正在发生族群的裂变.过去讲中国的消费叫“城乡二元结构”,今天,中国城市的消费呈现出新的“二元市场”,新的二元市场讲的是满足基本大众化生活消费的市场和创造新需求满足精众型消费市场.
但是,随着互联网的发展,今天消费者的行为变得越来越不可控,品牌不得不面对碎片化传播环境的问题.如何对抗碎片化?一方面,品牌要重新思考新的意义,进行品牌升级；另外一方面,品牌要用“中心化”传播对抗“去中心化”的碎片传播,信息的扩散是去中心化的.
但是,媒体的发展趋势则都是趋于“中心化”,因此,越是掌握了规模化消费者入口的“中心化”媒体,其营销价值就越大.
例如,线上媒体中的BAT掌握的流量入口,线下媒体如电梯媒体、电影院媒体、卖场媒体等等掌握的生活空间入口.还有一些,则是更加细分垂直化的渠道媒体或者移动互联网的应用,例如,知乎、有道词典这样的针对特定需求的应用.
趋势一：超越产品,品牌转型升级要思考新的消费意义
今天,品牌想要聚集消费者的注意力,需要考虑如何去增强场景体验和仪式感.通过制造出一些消费的仪式感,能让大家在共同的时点形成消费能量的聚集.
比如最近都在讨论的双11、双12购物节,这些都是制造出来的,以前双11是光棍节,谁能想到双11和光棍有关系、双11和购物有关系?所以这是对于人们消费 的一种刺激和满足,它让很多过去消费者计划购买的东西提前实现了,变成了实时的购买,而这些需求是要被制造出来.
如今,企业升级战已经发生了改变,从制造产品到制造“新消费主义”.
在这样一个时代,我们要去思考如何去构建传播新的场景,而新的场景带来的新的一种语境.
例如,当你每天上班走进写字楼,你会看到农夫山泉在讲述“你可能不知道,你正在品尝的是长白山的春夏秋冬”的故事.农夫山泉长达几分钟在电梯电视上不断滚动播出的广告,将其产品研发及设计过程,包括工厂建造过程,都娓娓道来,告诉你农夫山泉不是一瓶简单的水.
农夫山泉新瓶装的设计,有麋鹿,有滑雪的孩子,还有树林的形象,这些原生态的画面和设计,让所有消费者在饮用水的同时,感受到自然的魅力,这也让这个品牌超越了产品本身的意义.
例如,生活用纸的市场现如今功能定位等于品牌定位,导致整个品类陷入功能化和价格促销的无休止的竞争中.面向新的消费升级,如何在消费升级的形式下去定义品牌的意义,一张生活用纸也需要品牌的附加值,而品牌的附加值则是从超越产品的角度去寻找新的卖点和新的意义.
比如恒安集团旗下的心相印,在应对新的消费升级下,它从超越于产品本身,打造健康生活用纸的第一品牌作为出发点,推出了新概念：黄金柔韧一比一,刚好,让你更好.通过它对茶语系列精品的打造和高端化的升级,来面向一线市场,去提升它自己的品牌,也赋予品牌新的内涵.
趋势二：传播不再是一个冰冷的媒介界面,而是要让情感在不同时空得以流动
传播在今天已不再是一个冰冷的媒介,如果只是一个冰冷的媒介,那么我们只能靠广告的轰炸、广告不断规模化*来影响消费者.
在移动互联网环境下,消费者具有高感性（High Concept）和高卷入（High Involve- ment）两种特征.高感性指的是消费者会基于移动互联网场景和氛围下的实时化行为触发；高卷入指的是在使用不同的应用中,消费者所倾注自己更深度的情感元素,而这种卷入度比PC端的卷入度要高.
这种背景下,我们就应该思考,如何去激发消费者更多元化的情感卷入和情感流动,营销的内容创意就要以触发情感流动为目标.
例如,2016年里約奥运,可口可乐以日常生活中的成功时刻为切入点,让奥运精神回归日常点滴,聚焦时代背景下每一个为实现梦想而努力拼搏的平凡人和他们背后的支持者.通过重新诠释奥运金牌的含义, 发掘奥运蕴藏的人文情怀, 将“金”和人类最珍贵的情感连接起来.
还有,伊利牛奶发起了一个“你是不是父母的陌生人”的活动,意思是,你有多长时间没有真正关心过自己的父母.基于这样一个概念,它在传播时推出“一杯热牛奶,温暖的意义——陌生人”.
这种“情景互换”所激发的感情共鸣深深地揭开了当今中国社会年轻一代和长辈一代之间存在情感“伤疤”,我们可能和父母的距离看起来很近,但是实际上我们彼此却很少去传递温暖.而伊利这个活动,因为情感化和温度化这样一个场景,让大家觉得品牌更有“爱”,更有“关怀”.
趋势三：营销进入情境时代,从场景到情境的价值升级
如今,大家都在讲场景,实际上我们要思考,场景如何和情感进行更深层次结合.营销的系统性变革为：营销从产品为导向——消费者为导向——场景为导向,现在是体验为导向,就需要更多的情感卷入和社交分享.
场景是基于特定的时间、空间环境下,对消费者原生需求的满足；情景是在时间、空间环境、消费者的情感卷入以及社交分享行为下,对消费者触发需求的满足,而如今营销就需要思考场景营销到情景营销价值的升级.
今天一个媒介的应用在拓展其边界时,更多还是要拓展它的情景化价值,而这种情景化的价值中,融入了人们更多的情感.那么,在情景化价值当中,最需要是对情景化的创意.
例如,过去一直主打翻译和查词的有道词典,它的价值已经发生了变化.过去大家可能用它的时候,更多因为它是一个你需要的工具.但是当我们去想象,用户可以在出国旅游的时候使用它,可以在海淘的时候使用它,在跨国社交的时候使用它,工作学习使用它的时候,会发现这样一个应用有了新的情景化用意.
基于这样的背景,有道词典新的品牌口号,叫“有道词典,陪你看世界”,这是对于有道词典情景化的价值提升,也使用户更容易找到和品牌的共鸣点.
结论：关于本文可作为过载方面的大学硕士与本科毕业论文逆战过载论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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