如何快速提升你销售业绩,这篇销售业绩论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
销售业绩论文参考文献：
快速提升销售业绩,拼的不是体力,是脑力！
提升销售业绩的公式
销售业绩等于什么?
销售业绩等于消费者人数×消费金额×消费频率
所以,想提升销售业绩,有三个途径,分别是：增加消费者人数、增加消费金额、增加消费频率.
1.增加消费者人数
曾经有个做烧鹅的饭店老板对我说：“现在修路,饭店没生意,你有什么办法帮帮我吗?”我就问他：“那你们现在,每天都是用什么办法吸引顾客上门?”饭店老板说：“没有什么方法啊,我还是跟以前一样,等着顾客上门！因为最近生意不好,我在外面挂了条横幅：烧鹅,买两只,第二只半价！”
我听他说完,基本就明白问题所在了,他饭店每天吸引顾客的手段就是一个：过路客.现在修地铁,把路封了,过路客就没了,所以,生意自然就不好做了.那接下来怎么解决这个问题呢?
可能有人会说：搬家！把店搬到一个没有封路的地方,过路客多了,生意不就好了吗?很多人没有做过饭店,不知道开个饭店的成本有多大,一个中等规模的饭店,连装修,再拿店等各种费用,全部下来要 200 万元左右,所以搬家的做法是不切合实际的.
后来,我想到了一个方案.我说：“我看你这个饭店靠近高速路口,而且这附近有几家加油站,他们那里肯定有很多开长途的司机,你能不能跟那几家加油站老板谈一谈,就是在加油站上拉一条横幅,上面写：加油,免费送冰镇绿豆沙糖水！然后,你跟加油站老板说,这个绿豆沙糖水我来送,你只需要让司机拐个弯到我店里来拿就行了,不用你们出一分钱,而且每个月我还给你 3000 元广告费.”
他听完以后说：这个主意好！而且我可以做到！这周围三家加油站老板我都认识,他们跟我都是朋友,平时我们还经常一起喝茶呢！我说那就去做吧！
饭店老板马上就去执行了.当他把横幅挂到加油站之后,很多车主加完油以后,都会问：“我看到你们这里有免费的绿豆沙送对吗?”然后,加油服务员就会送他一张绿豆沙免费券给他,上面写着前面 100 米左转即到.开长途的司机本身就比较口渴,现在有免费的绿豆沙糖水可以喝,前面走几步就到了,一般都会来领.过来领免费的绿豆沙时,一看是个吃烧鹅的饭店,广东特色啊,别的地方吃不到啊,所以都想尝一尝,再加上本来到了吃饭的时间,也要找个地方吃饭的,就想干脆在这儿吃算了.
结果,就用免费送绿豆沙糖水这一招,让饭店每天就多了 100 多桌的客人,每个月多了 50 多万元的流水,而这个老板每个月付出的成本是多少呢?3 家加油站的广告费,每家 3000 元,3 家一共 9000元,加上不到 1000 元成本的绿豆沙糖水,一共成本只有 10000元,这么一引流,让这家饭店一下子就活了过来,就算地铁再修三年,老板也不怕,因为客源他已经不愁了.
这告诉我们：不要总是坐等生意上门,要学会主动出击,去寻找你的消费者.当你自己的店没有办法吸引消费者时,你要学会利用别人的鱼塘去抓鱼,你的消费者在哪里,你就应该出现在哪里.
2.增加消费金额
你在跟消费者交易的时候,你要永远想办法,让消费者多买一点.比如：他本来只想消费 500 元,你可不可以通过一些方法,让他消费到 800 元.你不要觉得不可能,让他多买一点,你只需要做到一点就够了,那就是：你要让他觉得多买一点,比少买一点更划算.
给大家举一个例子,我有一次去阿迪达斯专卖店买东西,挑了 2 件衣服,本来打算去收银台结款,那个导购的小姑娘看到了以后,就跟我说：“先生您好,我帮您算了一下,您现在一共消费了 820 元,这三天我们店搞活动,满 1000 元可以减 200 元,您现在选了 2 件衣服,还没有短裤吧?要不您再选一条短裤,凑满 1000 元,这样就可以参加活动啦！”
我本来不想买,就打算走,没想到她把短裤给我拿来了,说：“您看,这条运动短裤本来卖 299 元的,您现在要是一起买了,刚好能凑齐 1000 元参加活动,相当于花 99 元就可以了！”我一想,99元买一条阿迪达斯的短裤,好像也挺划算的,然后就试了一下,没想到还挺合身的,就一起买了.所以,这样一来,这个销售员在不经意间就提高了我的消费金额,就是利用我前面说到的：她让我觉得,多买一点,比少买一点更划算.
大家每次去麦当劳的时候,你点完餐以后,是不是营业员也会跟你说：要不要加个薯饼呀?要不要加个玩具公仔呀?大家别小看这一句话,因为这一句话,你知道全国的麦当劳每天能多提升多少业绩?所以,这个世界充满了销售,也充满了会销售的企业,他们每天都在做这样的事情.你不要觉得难为情,也不要觉得不可能,做销售就是这样,你要永远想办法,让消费者多买一点.消费者多买一点,你的业绩就会多一点,日积月累,积少成多,你就比别人多赚很多了.
3.增加消费频率
除了上述的增加消费者人数,增加消费金额以外,还有一个提升业绩的方法,那就是：增加消费频率.如果一个消费者每个月只消费一次,那你就想办法,让他每个月多消费两次,消费的次数多了,你的业绩自然就提升了.你可能会说：说得轻松,我也想让顾客多买几次呀,但是他们并不想买啊！我想说,那是因为你不懂怎么做.让消费者多买几次,只需要做到一点就够了,那就是：给他一点诱惑,让他有不断购买的理由.
大家小时候,应该都吃过小浣熊干脆面吧?还记不记得它当年是怎么做的?那个時候,我正在上高中,那时候同学间特别流行吃这种小浣熊干脆面,倒不是因为它的干脆面有多好吃,而是因为厂家在每袋干脆面里放了一张卡片,上面有一个水浒人物,水浒有一百单八将,你要想全部凑齐,你就收集吧！我们那时候很多同学,就为了收集里面的水浒卡片,每天买十几袋干脆面,有的人就是为了收集卡片,打开包装以后就把面扔掉.
其实,现在想一下,集齐了卡片又能怎么样呢?真的收集齐了也就没感觉了,但厂家却因为这一招,让很多消费者从每周买一次,到每天买十几次,消费频率一下子提高了几十倍,厂家最后当然赚得盆满钵溢了.
结论：适合不知如何写销售业绩方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于房地产销售业绩论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
现代经济下如何快速提升群众工作之效率
在全面深入开展群众路线教育工作之际，把开展教育实践活动同开展各项工作结合起来，将“以人为本、服务民生”的理念融入到各项工作中去，主动深入基层、深。
试营业，试出来销售业绩
我们会时常在大街上看到某店面打出“××试营业”的广告宣传。这就是店铺营销中的试营业。试营业最早源于店面经营者向消费者告知该营业场所刚开张，管理可。
如何提升石油销售分公司全面预算管理能力
摘要：随着现代经济的发展，全面预算管理对企业的成熟发展有着重要的推动作用，是企业提高内部管理的一种主要的方法。全面预算反映的是企业未来一段时期内。
对提升石油销售企业全面预算管理水平
摘要：重视全面预算管理，提高企业资金使用效率对于增强石油销售企业竞争实力，提高企业管理科学化水平具有重要的意义。本文围绕石油销售企业全面预算管理。