饭店老板大胆改行经销轩龙洁品赚钱忙,这篇改行论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
改行论文参考文献：
饭店老板有头脑有魄力
看到巨大商机敢于改行
现年48岁的路庆华,家住安徽亳州市,经营餐饮店多年,生意一直很稳定.可年近五十时,他竟然放弃自己熟悉的餐饮行业,改行做起了经销.
三年前,路庆华通过杂志看到山东轩龙公司主打产品——珊瑚洗手粉的介绍,当即想到自家饭店厨房厚重的油污清除问题,一直让人头疼.而珊瑚洗手粉,是分解和清除油垢和污渍的专用品,自己何不购来一试?路庆华当即从轩龙公司购进一箱珊瑚洗手粉.他决定效果好的话,长期购买供厨房人员使用.一经使用,路庆华惊喜地发现,不论是厨房墙壁,还是各种厨具以及炉灶等处,多么厚重顽固的油渍,用珊瑚洗手粉一擦即除.这么好的除油污产品,彻底又轻松地解决了餐饮业厨房清除油垢的难题.路庆华想到,餐饮店每天都大量需要这种清除油污的好产品,自己岂能放过这大好的商机?于是,从那以后,路庆华经营餐饮店的同时,还从轩龙公司*珊瑚洗手粉销售给周边的餐饮店,轻轻松松就赚取了一笔笔可观的利润.特别是,春节前他一次性购进3000元的珊瑚洗手粉,结果三天时间销售一空.
后来,路庆华从最初经销珊瑚洗手粉,发展为同时经销管道疏通机、油污一喷净、马桶自动清洗剂等多种产品.目标客户也从最初的餐饮店老板,发展到千家万户.经销轩龙产品两年多,亲眼见到产品效果好,备受消费者青睐,市场俏销的喜人场面,让路庆华有了新的想法.那就是放弃餐饮店经营,改行专心做轩龙洁品.此想法一出,便遭到了全家人的坚决反对.是啊,生意做得好好的,凭啥丢掉自己擅长的老本行,非去搞经销啊?路庆华耐心给大家解释：“首先,干餐饮太累、太辛苦！经营中事无巨细、每一处都要操心,每个环节管理不善,都直接影响生意.另外,做餐饮竞争太激烈了,一条街上数十家店尽显特色和优势,想要生意好,真是费尽心思啊！而经销轩龙产品实在是既容易又简单,因为产品效果好,你只要选准目标客户给人家演示销售就行了.另外,轩龙产品每一款,都是老百姓每天使用的大众消费品,需求量及发展空间和利润空间巨大,这是能赚长远的好项目,不做岂不傻了?”
最终,路庆华说服家人,转让了经营多年的餐饮店,开始专心经销轩龙洁品.
先使用后付款策略
一招拓开亳州市场
今年初,路庆华开始加大力度经销轩龙又一新品——洗衣液系列.
路庆华一改往商超送货的销售方式,创出新的销售方法.他每天用车把产品带到全国闻名的亳州中药材批发市场,挨家挨户地向这里的摊主推介轩龙洗衣液.为解除大家对产品质量的担心,路庆华采用“先免费试用,效果好再付钱”方法,推销相当顺利.路庆华随身带着小本子,每位摊主的摊位号、手机、名字,都及时做好记录.三天后,他会准时来找摊主询问使用情况.由于轩龙洗衣液效果和蓝月亮这样的大品牌不相上下,价格却比大牌低很多,摊主们自然高兴地付钱.当整个中药材批发市场的摊主大都和自己建立订货关系后,路庆华开始进军新的市场.比如亳州市各大生活小区,还是采用“先试用后付款”方法,拿货人住几栋楼、几单元、门牌号、手机号,路庆华都清清楚楚记到本子上,三天后他会重回小区.轩龙洗衣液效果好价格低,大家自然高兴地付钱,并放心购买.
随后,路庆华成立了路氏商贸公司,还组建了自己的销售队伍.他把利润让给分销商,也采用“先免费拿货,货卖完再结账”的方法,让分销商零风险销售.此举大大激发了分销商的工作热情,半月时间,他们开发的生活小区便突破30多个.
此外,路庆华还专门开发农村大市场.他给农村各大小超市、便民店送货,还利用农村集市现场销售.路庆华会拿着白猫、蓝月亮洗衣液,大声吆喝着：“快来看啊,花一半的价格,就能买到同样功效的好产品等”当人越聚越多时,他会当众演示产品效果,销售现场异常火爆.由此,亳州市区和周边市场遍地开花.
轩龙洁品产品明录：
厨卫清洗剂、全能水、喷雾式洗洁精、冰箱清洗剂、空调清洗剂、电磁炉清洗剂、水垢清洗剂、天然皂基洗手液、除油污干洗剂、玻璃清洗剂、四合一地板净、妙沙洗衣液、妙沙天然皂液、丝毛洗涤剂、衣物柔顺剂、妻彩好太太洗衣液、尚洗坊洗衣液、天然皂粉、珊瑚洗手粉、珊瑚浴粉、珊瑚搓脚粉、洗车宝（干洗型）、洗车宝（水洗型）、汽车玻璃防雾剂、汽车玻璃清洗剂、油烟机过滤膜、空调PM2.5过滤膜等望广大客户先试用、后 ！咨询勿用短信！
易销热销产品：马桶自动清洗剂、厨房油污一喷净、浓缩洗衣液、天然皂液、管道疏通剂.
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