互联网模式下我国中小企业网络营销问题,此文是一篇网络营销论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
网络营销论文参考文献：
摘 要：近年来,伴随着国家经济的发展和社会的进步,互联网也呈现出快速发展的趋势.互联网技术的发展,极大地改善了人们的日常生活.同时由于互联网的普遍使用,互联网技术已经涉及到衣食住行的各个方面.特别是对于公司或企业而言,互联网的引进大大促进了公司业务的交流与沟通,为公司创造了巨大的效益.自2008年金融危机以来,我国的经济形势一直处于不稳定的状态,根据统计,我国出口和外贸业绩接连受挫,经济形势不容乐观,这种经济形势对中小企业的打击更为明显,由于中小企业的资金基础不稳固,周转速度也比较慢,因此普遍面临着资金短缺和市场销量下滑的危机.在这种形势下,网络营销成为中小企业发展的有效途径.
关键词：互联网模式；中小企业；网络营销；策略研究
网络营销是近几年来发展起来的一种新兴的营销形式,它具有传统的营销无法比拟的优势.可以说,网络营销将中小企业的业务范围从地域限制中解放出来,有能力的企业甚至扩大到全球范围,这样就在很大程度上扩大了中小企业生存与发展的空间,有利于企业打开市场,增加销量.另外,中小企业可以以互联网为平台,与其他企业开展企业管理的交流研究,吸取先进的管理经验,提高自己的市场竞争力.总之,网络营销对中小企业的发展是十分有利的.但是,在实际的利用之中,由于中小企业自身的条件制约,相关营销人才的缺乏,工作人员网络营销的意识不强,缺乏适合的营销方法,同时没有制定合理的营销策略等等诸多问题,导致网络营销的优势并没有显现出来.
1.网络营销
1.1概念
关于网络营销,其实也是以现代的营销理论为基础,利用互联网的技术及其功能,将营销方式从实体营销转换为网络营销,以满足更多客户的需求,同时,利用网络的普遍性打开市场,增加销量,创造收益的经营手段.网络营销的最大移除在于企业能够吸引更多的客户,同时更好地对产品的售前、售中、售后等各个环节进行追踪服务,以便能够及时地了解客户的需要,对产品做出改善,以满足更多客户的喜好,另外,还有利于展开市场调差,定期向客户反馈信息,让客户了解自己的产品,为顾客提供优质服务.
1.2网络营销的特征
和传统营销比较,网络营销具有以下特点：
1.2.1虚拟性
网络市场基本上都属于虚拟市场,在这个平台上,企业与企业、或者企业与顾客之间都是通过互联网进行数据的传送和信息的交流,突破了时间和空间的界限,顾客可以随时与企业进行订货,企业根据顾客提供的信息将产品寄送到顾客售中,同时企业还将舍友售后服务,为顾客解决产品问题.诚信经营,虚拟但不虚假.
1.2.2时空跨越性
通过互联网,顾客可以随时与企业联系,提交订单.比起传统的实体营销,这样就大大提高了工作效率和市场占领率.
1.2.3信息真实性
虽说网络营销的优点众多,但是由于目前发展的比较普遍,如果想在众多竞争中求得优势,就必须诚信经营.秉着公开透明的原则,在网络空间上,公布客户需要了解的内容,包括对公司的简介,产品的介绍,以及产品的参数图片.
1.2.4经济实用型
网络营销通过互联网进行交易,替代了面对面的交易,这样就可以节约经营成本,比如说,节约了店铺的租金,水电费,人工成本等等.是比较经济实用的营销方法.
1.2.5高效工作性
在网络营销中,由于计算机的存储空间比较大,并且查询起来也比较容易,其可传播的信息数量大大超过了其他媒体.并且网络营销是适应当今互联网社会的需求,能够实时获取同行业最新的信息,及时了解客户的需要,抓住吸引顾客的黄金时间.
2.网络营销对中小企业的优势
2.1网络营销加强了企业与消费者之间的互动,在这种环境下,中小企业可以通过多种方式,例如,电子邮件、公布栏,与顾客展开交流,对产品的满意度进行跟踪服务.甚至可以让顾客对产品的研发与设计提出自己的意见,采用合理的意见,并给予顾客一定的奖励.由此也提高了顾客的积极主动性.
2.2网络营销可以降低营销成本,增强竞争优势.由于网络营销都是通过互联网进行,突破了传统营销面对面的实体营销,可以为中小企业节约部分的店铺成本,水电费或人力费,研究表明,网络营销在降低营销成本,增加销售收入方面都有着极大的促进作用.
2.3网络营销有利于扩大市场,增加收益.互联网突破了时间和空间的界限,可以24小时为顾务,也可以为不同的顾务,同时,中小企业可以通过建立自己的网站,在网站内免费宣传自己的产品,这在很大程度上扩展了市场份额.
结束语
21世纪是一个以科技发展为主导的世纪,大量新型产业的发展,标志着新时代的到来.特别是互联网的普遍,在很大程度上改善了人们的日常生活,也称为当今世界经济政治发展必不可少的推动器.虽然目前中小企业在运用网络营销时还存在一些问题,但是我们应该认识到其发展的良好趋势,抓住机会,提升自身实力,创造更大的收益,谋求更广阔的发展前景.
参考文献：
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