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买办论文参考文献：
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往.
中国市场日新月异,古老产业“掮客”中的原有商业平衡不断被打破.
转型,是*商们未来唯一的出路.
中国市场气象万千,唯一不变的只有变化本身.一门古老的生意——洋行*也走到了洗牌时刻.
赶在2018年新年到来前,深圳赫美集团股份有限公司（下称“赫美”,002356.SZ）发布公告,正式把公司旗下*零售品牌每克拉美100%股权转让出去.下一步,赫美的目标是成为奢侈品*商平台.
相比资金雄厚的赫美,中小型传统*商在面对变化时则显得“捉襟见肘”.我们在采访中发现,在外资品牌纷纷撤回*权的当下,一些中小*商即将或已经退出市场,留下来的*商们则以各种转型应对市场变化.
中小*商：和品牌共同培育中国市场
几十年前,中国市场对于大多数外资品牌来说是一片“神秘”领域.当品牌们想进入中国市场时,往往会选择熟悉本土市场的*商合作.在信息不对称的环境下,一些善于经营的*商们通常可以赚得盆满钵满.
但近几年变化来得越来越快.依靠*模式在中国建立了知名度的奢侈品牌们开始陆续收回*权.已收回*权的名单有Bally、Chloé、Coach、Hugo Boss、Burberry、Gucci、万宝龙等.其中,Bally*商华敦国际集团用了28年时间经营的Bally大中华区业务被一朝收回,而Burberry则不惜斥资1亿多英镑违约金收回中国市场全部*权.
同时随着中国经济的发展、各国间贸易频繁往来、跨境电商的兴起,更多品牌开始尝试自己在中国市场开设门店.以知名美国瑜伽运动服装品牌lululemon为例,2013年该品牌在中国市场开设第一家展示店,一段时长培育观察后,2016年底又一口气开了三家线下门店.
“我有不少做*的朋友都离开这个行业了,公司小,要生存下来不容易.”曾在欧莱雅工作,两年前进入*行业的乐葆健康总经理李镇宇对《财经天下》周刊说.“*行业的确遇到了发展壁垒,我们太传统了.”
李镇宇的桌上摆放着几款日本寄来的产品.2016年至今,乐葆健康共*了6个品牌,大部分是日本制药公司生产的产品,包括美容产品、有草药的淋浴头等.
在传统的*模式中,*商通常以较低的价格从品牌方取货,运输至自己的仓库中等待销售.对于品牌方来说,虽然降低了利润,但可以在短期内拿到*,风险较小.库存风险都由*商承担.如果销售情况好,*商赚取的利润也是一笔可观的数字.
但现在,中产阶级的扩大给了品牌更多机会.品牌方开始希望自己在中国市场建立形象,提升影响力.而*商也开始希望和品牌方进行更深入的利益捆绑,以免市场成熟后品牌过快离自己而去.
另一方面,“传统的中国*商以盈利为主,有时候对品牌建设重视度不够,因此会出现各级*商窜货、打折力度过大的情况,导致品牌在中国市场的运营情况比较混乱,不利于品牌长远发展.”瑞典公司Johan&Johan零售部经理吴明非对《财经天下》周刊说.这也是外资品牌选择收回*权的重要原因之一.
对此,李镇宇的策略有两个.“一是做品牌的独家*,并和品牌共同做市场推广.我们和品牌协商好预算,双方要支付的市场推广费用、让利情况都会在协议中写明.二是制定专供中国市场的产品.比如一瓶化妆水在日本的规格是100ml,中国市场可有200ml的规格,成本只提升了80%,利润空间却更大.”
和乐葆健康一样,Johan&Johan也选择和品牌方共同培育中国市场——这是应对目前变化的一个解决之道.Johan&Johan由瑞典人Johan Wikander和Johan Aledal于2009年创立,公司中国员工和瑞典员工各占一半.目前*的品牌以瑞典婴童品牌为主,包括Babybjorn、婴儿奶瓶品牌twistshake、乒乓器材产商斯蒂卡（STIGA）旗下儿童系列等7个品牌.
据吴明非透露,如今Johan&Johan的一些客户愿意出一半的市场推广费用,和*商共同承担风险.另一模式则是品牌把商品放到Johan&Johan的瑞典仓库中,中国市场有需要时再取货运输,降低*商库存风险.一些瑞典品牌还愿意给Johan&Johan超过60天的账期.“品牌先发货过来,我们可以在两个月后付款.”但吴明非认为这是由于公司创始人也是瑞典人的关系,“这是很深的信任了.中国*商很难谈到这样的条件.”
但吴明非也表示,和选择收回*权的大品牌相比,想要进入中国市场的品牌更多.例如,看到瑞典品牌宜家、H&M在中國市场的火热表现后,不少瑞典品牌都对中国市场产生了兴趣.
吴明非的公司常会收到瑞典品牌发来的介绍资料.公司根据资料初步筛选出10个品牌后,还需分别调查品牌在中国市场的竞争力,包括价格、商品知名度、渠道、发展趋势等.被挑选出的品牌需要在中国市场注册商标,试水新市场,时间或长达半年.
在李镇宇看来,相比美国品牌,这些欧洲品牌目前更保守.在*商谨慎选择品牌的同时,品牌也在选择*商,因此中小品牌必须找到自己独特的竞争力.
而作为大型*商,捷成集团董事总经理海宁（Helmuth Hennig）则认为中小*商的日子并不容易,“除非有很强的个人关系、特殊的手段,能够让*商在市场上有特殊的定位,或者是走低端路线.”
大型*商：自营+并购
越来越多的品牌开始选择自己深耕中国市场.那些已和*商有多年合作关系的品牌,在站稳脚跟后,也逐渐选择和*商—这个曾经的生意伙伴说再见.对于这一切,原本地位稳固的大型*商也坐不住了.
结论：关于对不知道怎么写买办论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文四大买办论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
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