迷你KTV快速兴起千亿新生意,此文是一篇生意论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
生意论文参考文献：
这种迷你KTV外观是一个“电话亭”般的玻璃房子,占地约两平方米,可以容纳两三个人,整套系统集听歌、唱歌、录歌、线上分享等功能于一体.据不完全统计,各种迷你KTV目前已在国内投放超过10万台,且每年以新增1万台以上的速度正在爆发.热闹之下,这究竟是一门怎样的生意,是否会造就一个现象级产业?
从2017年开始,迷你KTV成了年轻人的都市新宠：周末,总是有年轻人大排长龙.而在资本端,迷你KTV的融资消息也层出不穷：唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币的第二天,友唱也宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资.在传统线下KTV式微,“大歌星”、“钱柜”等品牌面临歇业的情况下,传统KTV必须要谋求新的转型之路,而这种转型,也为线上的互联网公司布局泛娱乐生意打开了一扇新的大门.
艾媒咨询数据显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%,而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元,增长率达120.4%,实现市场大爆发.
迷你K歌风起时
迷你KTV江湖,艾美科技创始人李建斌可谓是第一个吃螃蟹的人.大约十年前,以制作游戏机起家的李建斌进入KTV市场,通过介入软硬件开发,在那一波全民K歌的潮流中赚得盆满钵满.但进入2013年之后,传统KTV开始走下坡路.“关店潮”之下,大量KTV经营者退出江湖.
究其原因,除了KTV行业经营成本攀升和同质化竞争加剧之外,更为重要的是,移动互联网的兴起,使得年轻群体的娱乐、社交方式变得多元化和碎片化,传统KTV的“场景”优势逐渐消失.行业的低迷使长期傍着KTV赚钱的艾美科技陷入危机.李建斌意识到,如果开发一款带有互联网属性、体验好、互动强的现象级娱乐产品,兴许就能在消费趋势变化的关口赢得生机.
2014年,艾美科技推出咪哒mini K,把KTV的唱歌、听歌、录歌和线上分享功能搭载在一起,可以同时满足年轻群体唱歌和晒歌的需求.更为重要的是,李建斌把KTV变“小”了,咪哒相当于一个个迷你版的K歌包间,可以像自动售卖机一样投放在不同的地方.
不到一年的时间,咪哒便以“新物种”的姿态,雨后春笋般地出现在各地人流密集的商场、电影院、游戏厅,受到年轻消费群体的追捧.
进入2015年之后,国内大型游戏设备制作商千机动漫推出了聆哒；KTV点歌系统供应商雷石推出了哇屋；就连制售自动贩卖机的友宝集团也耐不住寂寞,收购了主营KTV点播系统的厦门前沿科技,研发推出了友唱M-bar.此外,微爱、科美、爱唱、歌神等迷你KTV品牌相继拔地而起,悉数杀入战场.
在设备功能方面,这些迷你KTV品牌都较为相似.而在计费方面,各家却有不同,单曲收费5—10元,包时15分钟20—30元,一小时为50—80元.虽然收费不便宜,但相比传统KTV基本在2小时以上的时间成本,这种迷你KTV的时间花费更加灵活,想唱就唱,唱完即走.比如,你可以在逛街累了之后或电影开场之前,走进迷你KTV,打发时间,一解K歌之渴.
崛起原因
北上广的年轻人都听过一个段子.孤独分十个等级,最低等级是一个人去超市,最高级别是一个人做手术.一个人去KTV则排在了第六级.而迷你KTV这种适合一两个人的产品,在某种程度上则消解了年轻人的这种孤独.
唱吧CEO陈华在今年2月对市场上第一家迷你KTV品牌咪哒进行了战略投资,在他看来,这种新型的模式非常适合消磨线下的碎片时间.
从去年6月起,他开始关注迷你KTV.唱吧此前也试水了线下的唱吧麦颂,但迷你KTV和传统的KTV模式完全不一样——一个适合聚会狂欢,一个则是几个人的临时消费.
商场也看到了这部分的消费缺失.目前在北京的各大商场中,基本都有迷你KTV的身影.2016年8月,10台友唱m-bar入驻了朝阳大悦城,商场负责人介绍,之所以愿意和迷你KTV合作,是考虑迷你KTV一能解决顾客在商场等人等位的碎片化时间,再者,也提高了边角空间的利用效率.
从市场上第一家迷你KTV品牌咪哒miniK在2013年开始试水至今,这个痛点被证明确实存在.朝阳大悦城的相关负责人透露,目前朝阳大悦城友唱的单台机器月营业额在1.5万元左右,平均每天每台机器进账500元.
“优秀的市场一定会引来无数人追逐,”陈华说.需求在,人群也在,而这也就引发了资本和多家公司的竞争.而迷你KTV的硬件也非常相似,竞争的最后,如何从同质化中突围才是关键.
如何突围
硝烟骤起,而迷你KTV的竞争已经升级.4月10日,“咪哒miniK”起诉了“友唱M-Bar”等三家迷你KTV专利侵权,要求共同赔偿经济损失1.6亿.
咪哒提出,被侵犯的是一种练歌录音房（斜角）的外观设计专利.这件事被业内普遍看做是迷你KTV产业“开撕”的号角.官司目前也尚未定论,但同时也体现出了硬件产品的普遍问题：容易同质化,正如同遍大街只有颜色不一样的共享单车.
生产咪哒的艾美科技公司前身研发的是舞蹈机,创始人李建斌介绍,从2007年起,公司就一直谋求到更大的娛乐消费 KTV进行转变.从外观到内容都在进行全方位研发,“咪哒miniK”陆续申请专利达30多项,其中包括16项外观设计专利、5项实用新型专利、1项发明专利等.
之后加入这个市场的玩家大多是传统KTV公司.“和传统KTV的核心产品是一样的,生产这种迷你KTV并不困难.”友唱工作人员介绍,这也是市场上突然涌现这么多不同品牌的原因.即使有专利,但核心的技术壁垒并不存在.
于是这就出现了和共享单车相似的局面——用资本迅速铺开市场,第一步竞争的是地理位置和资源渠道.从区域下手,抢先争夺一线城市再进行渠道下沉；一线城市中,首要先占领商场等核心市场.北京新中关、朝阳大悦城等商场内的迷你KTV经常大排长龙,而在国贸对面的银泰则基本无人问津,因为附近多为写字楼.
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