运用市场营销理论提高高职高专学生就业竞争力路径探究,此文是一篇高职高专论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
高职高专论文参考文献：
[摘 要]市场营销课程作为商科专业学生的必修专业基础课程,在商科学习中具有非常重要的地位和作用.根据调查发现,近年来我国大多数高职学生在实习就业过程中,普遍出现不能够适应职业市场需求,就业困难的问题.文章将运用市场营销学基础理论,结合高职院校学生特点及职业市场需求等多方面因素,对学生进行全面的分析和定位,以寻求提高高职院校学生竞争力的解决办法和思路.
[关键词]6P理论；STP理论；就业竞争力
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.32.228
1 绪 论
本文将高职院校学生假设为一个营销项目,结合就业市场环境、学生自身特点等因素,运用STP理论对高职院校学生进行全面的分析和定位,使其找到明确的就业方向,进而找到适合自身条件发展的工作岗位.
2 调查研究
2.1 调查对象
本人担任辅导员或授课的：2009—2014级金融和证券专业、市场营销专业、工商管理专业及旅游管理专业毕业学生.
2.2 调查结论
经过对调查对象的调查研究发现,高职院学生面对实习和就业存在的普遍问题如下：一是专业技能能力较为薄弱；二是形象及沟通能力相对较好；三是对于工资待遇要求较高；四是对于劳务派遣方式存在抵触；五是普遍期待银行等体面职业,对专业对口性要求不高；六是创业意识较差；七是职业规划不清晰,对于所学专业的就业前景不甚了解；八是简历及面试能力一般,自我推销能力一般；九是自筹职业积极性差；十是家庭或人际关系安排占有一定比例；十一是人脉拓展能力一般.
根据以上调查结果可以发现,我校学生在自身定位及自我提升方面都具有很大的局限性,下面本文将结合相关市场营销理论,对如何解决以上问题进行探讨.
3 理论分析
3.1 理论引用
第一,STP理论.成熟的STP理论包含市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）,它是战略营销的核心内容.
第二,6P理论.“大市场营销”理论,即6P营销策略.6P分别代表产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、公共关系（Publicrelationship）、政治权力（PoliticalPower）,和4P相比6P更具有时代性.了解政治、经济政策的规定和变动,也是企业在营销中应给予重视的问题.积极和政府配合,了解国家政策,可以根据现状作出较快的决策.
3.2 理论分析
综合以上市场营销学理论引用,接下来将从两个理论方面入手,详细分析高职院校学生在就业市场中如何明确的自身定位,从多方面角度出发全方位提高就业竞争力.
3.2.1 STP分析
（1）市场细分（Segmentation）：根据目前就业市场情况,可将高校就业岗位情况按照单位类型、用工形式以及工资水平三个要素划分如下：
第一,行政事业单位编内用人需求：本科或硕士以上学历,通过国家或地方统考.薪水2200～3200元.
第二,行政事业单位派遣用人需求：本科或以上学历,无编制.薪水2200～3200元.
第三,国企/外企用人正式员工需求：本科或硕士以上学历.薪水2200～3200元.
第四,国企劳务派遣员工需求：专科以上学历.薪水2200～3200元.
第五,国企/外企/私企实习生需求：本科以上学历.薪水1200～2200元.
第六,中小型企业编内人员：专科以上学历.薪水2200～3200元.
（2）目标市场选择（Targeting）：根据高校毕业基本情况,可将高校毕业生能力矩阵划分如下：
划分因素如下：第一,文化水平：高职高专、本科、硕士及以上.第二,年龄水平：20～22岁、22～24岁、25岁及以上.第三,专业技能水平：生疏（无经验）、一般（有接触但无经验）、熟练（有一定程度经验）.
（3）定位（Positioning）：根据就业岗位矩阵划分可以看出,目前我国就业市场的主要供给情况中,高职院校学生的就业区间,应主要集中在国企劳务派遣、中小型私企编内人员区间,薪酬水平一般為2200元左右.在这个区间中,高职院校学生是比较容易寻求到就业岗位的.
根据高校毕业生基本情况矩阵划分,可以发现,目前我国高职毕业生普遍属于文化水平较低、年龄偏小、技能生疏或者一般的能力区间.然而目前在我国高校毕业生普遍专业技能较弱、年龄差距不大的情况下,文凭就成为了就业市场主要的衡量标准.如何能够规避文凭这一硬伤,取得更大的就业优势,那么专业技能水平提升就成为了所有高职院校必须重视的迫切问题.
以下将运用6P理论详细分析,如果全面提升高校就业生专业技能水平及整体竞争力.
3.2.2 6P分析
（1）产品
根据STP分析,高职院校学生应将自身定位为,高技能型熟练人才,从而提升自身的就业竞争力.
具体提升可从以下两方面入手.
首先,提高自身质量：多参和专业实践活动,多取得专业相关技能凭证.调查发现,在技能证书取得方面,高职院校毕业生中,导游专业学生导游证取证率普遍偏低、国贸专业学生也同样存在专业技能证书如报关员取证率低的问题,以及商英、会计等专业等,而这些专业的取证对于专业就业及发展有着关键的作用.很多高职院校由于高职院学生自身学习主动性差的原因,往往降低了对于取证的要求,而这恰恰给了学生一个不正确的信号,建议高职院校在入学专业教育以及职业生涯规划课程中,应引导学生进行明确的职业生涯定位及规划,使学生明确专业技能取证的必要性,为提高就业竞争力打下坚实的基础.
结论：关于本文可作为高职高专方面的大学硕士与本科毕业论文武汉高职高专学校排名论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
如何提高高职高专学生英语写作能力的策略
摘要：英语写作能力是考查高职高专学生英语实践应用能力的重要一环，从当前的现状来看，高职高专院校的学生英语写作能力普遍低下，因此，如何提高高职高专。
市场为导向高职高专学生就业能力培养探析
摘要：高职教育某种意义上说就是一种就业教育，就业率是衡量一个学校办学能力的重要标准。本文提出了一种以市场为导向的高职高专学生就业能力的培养方式，。
提高高职市场营销专业学生就业竞争力的方法
摘要：本文基于对高职市场营销专业学生就业情况的调查分析，对当前学生就业竞争力的现状进行了分析，深入了解影响学生竞争力的主要因素，并且提出了相关的。