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鞋厂论文参考文献：
开创连锁工厂运营模式,
启动资金只有四万元
张明在自己开鞋厂之前,有过八年的鞋厂工作经验,对业内情况比较熟悉,虽然市场竞争激烈,但是只要品质好,依然能生存得不错.于是他就有自己开办鞋厂的想法,但是他面临一个“六没”局面：没有资金,手里只有4万元,连厂房都租赁不下来；没有设备；没有订单；没有厂房；没有员工；没有原材料.
经过反复思考,张明提出了一个大胆的思路——连锁工厂运营模式,即他以后每销售一双鞋子向工厂业主支付一元钱,同时向工厂支付一定的保证金,但不承担工厂业主的任务债务.工厂的实际运营权则归张明所有.
这种模式最大的好处在于,一是不用支付昂贵的工厂转让费和租金,就能得到厂房、设备、工人；二是利用风险共担、利益共享的方式将工厂主和自己紧紧捆绑在一起,对于产品质量有很强的保证.
当然在推行过程中,张明遇到了不少困难,有不少鞋企老板更愿意直接拿到一些租金,因为省事.于是张明转变合作对象,专找那些已经停产的鞋企老板谈合作,在张明看来,对于这些鞋企老板而言,和其让工人和设备歇着,白白浪费钱,不如冒险和自己合作,还能有一线生机.事实证明,张明的思路正确,经过一个多月的努力,张明用手中仅有的4万元,成功“开设”了四家连锁工厂.
出让红利,整合优质资源
张明坦言,光是有了加工厂是没有用的,要想立足,要想让合作伙伴相信自己,优质的订单至关重要.因为自己的模式的核心点,是让工厂业主可以赚到钱,如果没有优质订单,一切都是空谈.
张明依照之前的思路,想到了以红利换订单的思路,即将一家工厂的每年20%—30%的红利出让给拥有优质订单资源的出口贸易商,换取他们手中的优质订单.在张明看来,“利”是商人最为看重的,而时下自己手里没有任何“利”可让出口贸易商所图,要想取得合作,就必须让对方看到好处,出让红利是最佳方式.因为相当于出口贸易商在自己家招揽生意,他们肯定愿意将最好的订单留给自己.表面上看,张明吃亏不少.但是张明透露,如果精算这笔账,实际自己是赚钱的：
如果不让红利给出口贸易商,能否拿到订单都是未知数,就算能拿到订单,能否满负荷运作,能否顺利销售,也都是未知数；反之出让部分红利,订单肯定是最好的,工厂肯定是满负荷运作（这样成本最低）,而且出口贸易商自己就会帮助张明找渠道销售,确保产品顺利销售,这样鞋厂肯定盈利.
另外,这种做法还有一个好处,就是杜绝了时下业内流行的通病.之前业内加工厂接单都是外贸出口商转了三四道手才到厂里,这样造成利润很低,而且风险大,而张明的做法基本保证加工厂拿到第一手订单,利润有保证,风险也低.
事实证明,张明的做法很正确,在大环境不理想的情况下,很多同行都有大量的积压产品,而张明四个连锁加工厂,在接近满负荷生产状态下,基本上没有库存.
出让股权,留住人才
虽然张明自己有八年的鞋厂生产经验,但是他自己坦言,比起那些老江湖,自己还是差得很远,况且以一己之力也无法管理四个连锁加工厂,留住人才至关重要.光是靠加薪是不行的,毕竟自己还是一家小企业,薪水肯定达不到知名企业的标准.为此他借鉴了之前学过的一些管理案例的方法——出让股权.
让一些职业经理人成为工厂的一部分,这样就将管理高手留住了,因为他们在管理上越用心,自己赚钱就越多,没有人会和“钱”过不去.并且将原有的管理团队压缩至两三人的微型管理团队,扁平化管理各个工厂的日常生产和运作,降低工厂的管理成本.
张明透露,虽然出让股权这个方法在整个创新模式下,并不是最为重要的,但是让很多业内老板看到了希望,进入2014年下半年,自己陆续又接到多个鞋厂业主要加盟的信息,也有不少投资商看中了自己的模式,希望入股扩大生产.
结论：关于本文可作为鞋厂方面的大学硕士与本科毕业论文温州鞋厂工人工资9000论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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