宝洁为什么会衰败并且永远不能复苏,这篇宝洁论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
宝洁论文参考文献：
宝洁是工业时代“大生产+大零售+大渠道+大品牌+大物流”的产物,而现在已是信息时代、数据时代,小而美的品牌可以借助网络渠道接触自己的受众.
迄今已经179年历史的超级百年老店宝洁,最近几年在全球和中国市场都遇到了烦,业绩不断下滑.宝洁采取了各种自救措施,换帅（4次更换CEO）、裁员、瘦身（砍掉一百多个小品牌）、削减广告预算,但是业绩依然没有起色,刚刚结束的2016年第一季度,宝洁在全球的销售仍然大幅下滑了12%.
财报显示,宝洁旗下所有业务部门的销售量均出现了下降,美容、梳洗护理、健康护理、纺织品护理及家居护理、婴儿女性及家庭护理这5个重要的品类甚至出现了双位数跌幅.在中国,宝洁的市场占有率也一直在下降.
宝洁全球CEO大卫·泰勒2016年出席纽约消费者分析集团年度会议时坦承：“在中国这个我们的第二大市场,没有一个核心品类在增加用户数,甚至大部分还在下跌.”
宝洁曾经是中国市场的神话.最早的海飞丝、飘柔、潘婷三个洗发水品牌广告同时亮相电视,左右,令当时的中国企业目瞪口呆,“还有这么玩的?”精准的定位战略,高质量的精美广告片,巨额的投放,给刚刚开始学习市场经济的中国同行们好好上了一课.
多品牌、USP（独特的销售主张）、定位,各种先进的理念如潮水一般涌入,宝洁的一切,充分展现了世界一流企业的卓越管理水平,甚至连宝洁的货架陈列、品牌命名、广告创意,都成了中国同行反复揣摩的经典案例.
宝洁是伴随着20世纪全球消费经济增长、中产阶级壮大而成长的奇迹.为什么宝洁的金字招牌在21世纪开始褪色?学术界、企业界提出了各种似是而非的诊断意见：
主打大众市场,失去高端.随着经济发展,消费者收入增加,消费不断升级,主打大众市场的宝洁不再能吸引他们.比如,越来越多的一线城市消费者从海飞丝升级到欧舒丹、科颜氏、丝蓓绮.
品牌模糊.宝洁也推出了自己的高端产品,但是竟然还放在自己的大众品牌之下,比如飘柔倍瑞丝、潘婷乳液修护润发精华素、玉兰油ProX,这简直是昏招,品牌管理的大忌,消费者根本分不清楚.宝洁怎么会犯这种低级错误！
多品牌失灵.这是一个老话题,从一开始就有人质疑宝洁的多品牌模式,认为同一个公司同时运行几百个品牌,会让公司的管理顾此失彼,失去焦点.
大公司病.宝洁是一家成熟的老牌上市公司,各种流程、汇报体系非常完善,决策速度慢,决策链条长,不能像小公司那样出奇招.例如,草本植物品牌“东方季道”从研发到面市,竟然花了两年的时间,在宝洁已经算是迅速.
功能诉求的广告不再吸引年轻人.头屑去无踪秀发更出众、8万微孔一触瞬吸、1支牙膏对抗7大口腔问题,这种一成不变的填鸭式功能诉求,没有话题性,不适合求时髦的现代年轻人.
数字营销脚步迟缓.认为现代消费者已经从电视屏幕转移到了手机和各种社交媒体上,而宝洁的营销手段过于传统,广告投放仍以电视为主,在互联网媒体的营销也仍然沿用传统电视广告投放的模式,比如视频节目前的广告,缺乏互动和创新.
人才流失.宝洁前董事长理查德·杜普利曾说过这样一段话,“如果你把我们的资金、厂房和品牌留下,把我们的人带走,我们的公司就会垮掉.”而宝洁现在正面临人才失血,从美国总部到广州宝洁,各种人才正在纷纷出走.
市场饱和,经济下行.这种观点认为,宝洁在全球市场耕耘100多年,市场渗透率已经很高了,很难再有增长,再加上近几年全球经济放缓,宝洁也难以独善其身.
然而我认为,以上各种诊断意见,都没有抓住要害,也站不住脚.
1、比如,认为宝洁错失了中国市场的消费升级.可是抢走宝洁大量市场的立白、蓝月亮,分明是比宝洁定位更加低端的品牌.
2、认为宝洁品牌模糊的,不妨看看宝洁的对手,欧舒丹、科颜氏,他们也是把诸多产品放在同一个品牌之下——说白了,这些抢走宝洁市场份额的品牌,他们的管理水平、对品牌和战略的把握,其实远远逊于宝洁.——当然,就宝洁而言,这确实是一个低级错误.
3、多品牌失灵?这是一个老生常谈的话题,问题是,消费者目前“嫌弃”宝洁,正是觉得宝洁的品牌太少,不够多、不够新、不够时髦呢.所以他们才要在海飞丝、飘柔、潘婷这老三样之外尝试新的品牌,寻找新的刺激.
4、大公司病?如果认为宝洁的大是一种劣势,那就完全错了.日化护理、婴儿护理、女性卫生产品恰恰是需要时间沉淀的行业,大公司才有信誉.中国消费者不喜欢帮宝适,是因为背后的公司太大吗?中国市场上那些昙花一现的日化小公司,能令一线市场消费者心安吗?消费者需要每年、每季度、甚至每周更换配方、包装、名字的牙膏和洗发水吗（像小米手机的系统一样每周升级）?当然不是.
5、功能诉求的广告太老土?我想重申一遍,宝洁的广告水平仍然是业界最高水准的,如果认为宝洁的广告已经落伍了的,不妨看看那些竞争对手的广告.更土.绝大部分都在模仿宝洁,有些还模仿得很拙劣.
6、数字营销欠佳?我想说这是一个时髦的话题,但其实也是一个伪命题.每家做数字营销的公司都可以津津有味地拿出一系列所谓成功案例,说自己策划的互联网广告被点击了多少次,和多少消费者产生了互动,被转发、点赞、晒朋友圈多少次.但是我想说,迄今为止,全世界没有一个强大的品牌是靠这种肤浅的数字营销建立起来的.建立品牌,需要时间,需要沉淀.
7、人才流失?这是结果,不是原因.是因为人才嗅到了宝洁衰落的气味,才离开了宝洁.而不是相反.
8、市场饱和,经济下滑?这是对的,日用消费者市场整体已经增长乏力了.问题是,那些之前被宝洁渗透了、饱和了的市场份额,正在被别的品牌拿走.
真正的要害到底在哪儿?
我相信,面对当前的危机,宝洁那些素有经验、饱经沙场的优秀职业经理人,一定能想出很多好的招数来.比如,招聘更好的人才,研发更好的产品,创作更加巧妙的互动广告,引起互联网上的热议,深入年轻人的社交媒体,宝洁也一定有能力进一步改善供应链、提高经销商管理水平,继续降低运营成本.然而,我的观点是,宝洁的衰败,是不可避免的,而且宝洁永远不可能再现辉煌了.
结论：关于本文可作为相关专业宝洁论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文宝洁论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
宝洁公司在中国市场营销策略绩效分析
摘要：在中国的日用消费品市场上，宝洁公司是日化市场第一品牌。而这样的成绩，是宝洁公司在中国市场历经20多年得来的。所以，在市场竞争逐渐加剧的情况。
宝洁:营销爱
十年赞助计划正如宝洁传播与公关部总监刘岚所说，宝洁不只是奥运的一个赞助商，更是一个合作伙伴。宝洁与奥运最早牵手要追溯到两年前，2010年温哥。
宝洁削减营销成本，支出更倾向了谁
“营销缩减并没有影响到部分效果，这是因为公司转向了有更高投资回报的数字和社交媒体广告支出上。这目前占宝洁公司全球媒体支出的30%以上”，宝洁公司。
宝洁瘦身突围市场怎么看
国内日化企业进步很快，国货逐渐跟国外产品拉小差距，而宝洁的产品并无特别大的创新 因此国货得到发展。四面楚歌的情况下，宝洁削减品牌的举措能否成为突。