大数据时代企业营销风险转化机制防范,本论文可用于营销论文范文参考下载，营销相关论文写作参考研究。
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摘 要：大数据时代背景下,数量级式增长的信息,企业营销发生深层次的变革.企业需要重点关注大数据时代对营销带来的影响,正确评估大数据时代企业营销风险,把握营销风险转化机制,给出相应的防范对策,有机结合大数据时代和企业营销工作,分散企业营销风险.
关键词：大数据时代；企业营销；营销风险
大数据时代背景下,企业营销需要注重对营销数据的挖掘,将营销时段特定化,并个性化营销地点,结合营销数据挖掘结果,准确判断客户业务开展时间,围绕客户经常活动地点,最大化引起客户关注,开展个性化营销活动,向客户提供最大化便利服务,促进营销活动的开展.大数据时代背景下,企业营销活动的开展是基于海量数据挖掘、分析得出的特定营销方式,吸引客户兴趣,设计针对性强的营销方案,挖掘潜在客户,维护现有客户,实现成功营销.
大数据时代要求企业营销决策基于量化数据,充分把握客户的心理和行为模式,制定科学合理的企业营销方案,紧随市场发展趋势,做出正确的企业营销决策.在大数据时代下,企业依靠坚实的技术分析总结海量信息,搜集利于企业营销的数据和信息,对企业营销进行科学预见,结合客户个性化需求制订营销方案,成功实现个性化营销.在大数据时代企业营销同样面临风险,因此需要把握企业营销风险转化机制,重视企业营销数据挖掘,打造企业营销竞争力,占领客户消费市场,促进企业营销稳健发展.
1.大数据时代企业营销风险转化机制
1.1营销环境突变角度看营销系统事故
大数据时代营销环境中,企业营销面临海量客户、海量信息等状况,需要对市场海量信息的准确判断才能抓住市场需求.但是,就当前市场而言,企业供给大于需求,随着企业供给的增多,企业市场份额受竞争者威胁逐渐下降,加之客户个性化需求的凸显,客户满足感波动较大.企业在大数据时代下,往往由于营销数据挖掘有限,建立了营销蓝海市场,尤其是市场进入壁垒较低时,越来越多的企业进驻市场,同时还面临企业服务单一,产品同质化严重问题,缺乏相配套的市场服务,仅能满足对客户的基本需求.但是,在不断发展的大数据时代市场下,客户需求个性化、多样化逐渐凸显,导致企业营销未能获得海量数据分析总结的结果中,导致企业营销率下降,也导致企业营销对品牌联想度降低.
1.2营销系统震荡角度看营销系统事故
大数据时代营销系统而言,主要包括企业文化、企业管理、企业市场定位,这三大要素在当前大数据时代往往由于企业自身疏忽,没能打造坚实的企业文化,导致企业管理缺少“软实力”,在市场中迷失方向,即未能准确把握大数据营销系统中的“信息流+管理流+产品流”.在大数据时代信息流中,如果企业文化薄弱,难以形成大数据营销渠道,很可能会被海量信息所覆盖,客户难以直接感受企业品牌,未能把握客户市场需求,未能有效传达企业产品信息.抑或,在大数据时代,简单的企业文化、粗放的管理、同质化产品,客户对企业营销的感知更多的是一条记忆线,并没有直观的消费刺激,难以留给客户长期市场印象,未能构建客户消费联想,导致错失市场机会.
1.3营销管理失效角度看营销系统事故
大数据时代营销管理要求从企业战略角度考虑,加强企业营销战略管理,但是当前很多企业在大数据背景营销存在渠道不畅、手段单一、跟踪服务缺失等问题,导致企业无形中流失客户,市场信誉受损.从企业营销系统角度看,企业传统营销在面临大数据时代背景营销创新的冲击,未能有效整合传统营销和创新营销,一味沿用传统营销模式,或者简单抄袭O2O营销模式,未能构建适宜的营销系统.如,在大数据时代企业营销系统中,营销管理机制应该是灵活的、即时的,但是很多企业只是直线职能制或扁平化组织结构,这大大制约了企业营销活动的开展效率,存在大数据挖掘的营销隐患.
2.大数据时代企业营销风险防范对策
2.1大数据时代企业营销可行性分析
企业营销在大数据背景下,应制定稳定的企业营销战略,即从战略视角实行企业营销管理,企业营销战略作为企业营销工作的行动纲领,是具有战略意义的方向性、全局性的营销谋划,是基于企业经营目标、企业大数据营销环境以及企业资源能力均衡提出的动态工作点.大数据时代背景企业营销战略具有重要价值,影响着企业营销活动的质量和水平,也影响着企业研发活动、生产活动、人力资源管理、财务活动的水平.因此,需要对企业营销可行性进行科学分析,包括综合考虑企业发展战略、企业市场潜力、企业收益概率等因素,基于大数据时代企业营销环境,预测评价企业经营状况,得到企业市场营销的结果,规避企业营销风险,有效对接大数据市场.
2.2增强企业营销系统适应力
防范大数据时代企业营销风险,最大化降低企业营销活动风险带来的冲击,需要增强企业自身营销系统的适应能力,以灵活、独立、即时的企业营销决策保障营销活动顺畅,在企业营销活动中实现真实性、即时性信息渠道畅通.制定企业营销大数据小组,不断完善企业营销预警系统,保证企业营销活动高效开展,化解大数据营销风险.企业以项目小组形式,构建大数据营销分析小组,专门分析市场海量信息,抓住有效信息和客户心理,推出完善的营销方案.同时,还需要有效应对营销突发事件,获取应急信息数据,针对企业营销活动中的风险点设立预警机制,其中主要包括监控功能、诊断功能、纠错功能、辅助决策功能、健全功能.
在大数据背景下企业营销,首先要收集各类市场数据信息,动态跟踪企业营销活动及风险转化机制,监测营销活动预警值和实际值,及时发现营销异常活动；其次,深入分析判断营销异常活动,寻找并确定异常根源,并根据异常根源,诊断和纠正营销活动偏差,让其回到正常轨道；再次,在诊断过程中,结合企业营销活动预警信号,整理并分析企业营销决策信息,做出科学可行的营销决策；最后,通过企业营销预警系统,整合企业营销活动中的资源,将企业营销风险环节提炼并上升共性规范,增强企业营销活动的适应力.
2.3有效整合传统营销和创新营销
大数据时代企业营销创新是基于传统营销活动实现的,所以要有效整合企业传统营销和创新营销,为企业大数据营销提供依据.第一,大数据时代背景下,企业传统营销是相对有限的,难以全面覆盖大数据市场,而且大数据带来市场海量信息,企业传统营销渠道也有限,难以准确判断分析市场信息和客户需求,导致企业营销活动往往错失市场机会.这就需要企业紧抓大数据营销优势,将企业传统营销渠道拓展,以全新有效的方式实现企业和市场、客户的相互交互,紧抓市场需求和客户喜好,实现传统和创新的良性互动.企业面对大数据营销,有机结合传统营销和创新营销,实现企业整体营销功效,获得企业营销成功.
结论
在大数据时代背景下,企业营销想要实现扩张和管理的平衡,需要加强企业文化的建设,不断满足客户需求,创新企业服务,深入分析市场信息,细化市场结构,融入大数据时代元素,为客户提供个性化服务,培育客户忠诚度.笔者在文中从营销环境突变角度、营销系统震荡角度、营销管理失效角度看营销系统事故,剖析营销风险转化机制,提出大数据时代企业营销可行性分析、增强企业营销系统适应力、有效整合传统营销和创新营销防范对策,有机结合传统营销和创新营销,完善企业营销组织体系,健全企业营销预警机制,紧抓大数据市场机会,实施企业营销战略管理,增强客户市场体验,提高客户满意度,实现企业稳健营销.
参考文献：
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[2]张庆旺.如何实现传统营销和网络营销的整合[J].商场现代化,2015（10）
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结论：关于营销方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关营销案例100例论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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