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营销策略论文参考文献：
【摘 要】纵观当前我国的房地产行业发展趋势,行业竞争激烈,再加上我国住房制度和土地使用制度的深入改革,使得房地产项目发展的市场环境更加复杂.所以,必须结合市场发展趋势,制定完善的营销策略,运用现代化的市场营销理念和手段,满足客户的多元化需求,实现最佳的营销目标.论文依据新时期房地产营销策划存在的问题,提出了房地产综合营销策略,以供参考和借鉴.
【Abstract】Throughout the current development trend of China"s real estate industry, the competition in the industry is fierce, coupled with China"s housing system and land use system reform, making the development of the real estate market environment more complex. So, in order to achieve the best marketing objectives, it is necessary to develop a sound marketing strategy with the development trend of the market, use modern marketing concepts and means to meet the diverse needs of customers. According to the problems existing in the real estate marketing planning in the new period, this paper puts forward the integrated marketing strategy of real estate for reference.
【关键词】房地产；营销；问题；策略
【Keywords】real estate；marketing；problem；strategy
【中图分类号】F274 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）05-0011-02
1 引言
当前的房地产行情一路飙升,出现了市场泡沫,为了进一步规范房地产市场,国家强化了宏观调控,国土资源部等职能部门也实施了不同的政策对其进行约束.在此环境下,房地产逐渐过渡到买方主导市场需求,市场营销的作用日益突出.但目前我国的房地产营销体系还不够完善,尤其是营销策略的针对性、有效性偏差,在一定程度上制约了房地产行业的健康发展.基于此,本文主要分析了新时期房地产营销策略,旨在为房地产行业的发展提供一些建议.
2 新时期房地产营销策划存在的问题分析
2.1 营销观念落后
一线城市和省级城市的房地产发展行情较好,房地产企业极为重视市场营销策略的科学合理性,而在一些经济水平偏低的城市中,房地产的营销策划工作就不是那么到位,对市场营销的认识和理解比较肤浅,片面、单一的市场营销策略,使得产品的销售情况偏差,无法实现企业预期的盈利目标.
2.2 市場调研不深入
市场调研工作的全面开展与营销观念与思路密切相关,落后的营销观念使得营销策划人员不重视市场调研工作.有些企业虽然进行了一定的市场调研工作,但调研结果局限性较大,没有进行准确的市场分析与定位,目标客户需求不了解,这种流于形式的市场调研根本无法为营销策略的制定提供有用的数据和信息,也就无法全面掌握整个楼盘的优势与劣势,销售成绩偏差,直接影响了企业的经济效益与社会效益[1].
2.3 网络营销模式不完善
现如今是信息时代,互联网的迅猛发展为各行各业提供了更为广阔的平台,网络营销成为销售的重要渠道.但目前有些房地产企业对网络营销的作用还没提起重视,部分三四线城市的楼盘广告都是通过新闻网站等其他媒介传递出来,使得有购房需求的消费者无法及时得到准确、全面的楼盘信息,减少了目标客户量；同时,由于楼盘信息覆盖面的局限,导致很多人无法了解相关信息,流失了一部分潜在客户,极大地降低了营销效率.
2.4 品牌意识偏差
经调查研究数据显示,品牌会提高产品的20%-40%,甚至更高.我国的房地产企业数量超过了6万家,但人们熟知的房地产企业,恐怕只有万达商业地产、中粮置地等.这就表明很多房地产企业的品牌意识较差,还需要进一步扩大品牌效益在企业价值中的比例.
2.5 营销宣传过度夸大
目前,存在于房地产行业的一个普遍特征就是重视概念炒作,炒作内容包括从户型到整个小区,甚至到周边环境,这种营销方式直接造成消费者对房地产企业不信任,影响到房地产后期产品的销售,损害企业的经济效益和社会效益,不利于企业建立良好的品牌形象.
3 新时期房地产营销策略综合分析
3.1 产品策略
房地产产品是消费者的直接需求表现,而市场营销始终都是围绕消费者需求来进行的,所以产品策略作为核心直接决定着其他营销策略.具体来说：①建筑规划.合理的规划能够提高整个建筑的档次,由于现在高层建筑较多,所以建议采用大围合方式来布局建筑整体,尽可能降低高层建筑所带来的压抑感以及对视问题,完善和集中小区内部景观系统,栽植符合当地气候和地理环境的植物和花卉,美化整个区内的环境.还可以在小区中心设置生态型花园,并完善棋牌室、健身室等场所,扩大造园空间,丰富业主生活.②合理的户型设计.目前,户型以一居、两居和三居为主,在设计户型时要坚持南北通透的原则,提高通风和采光效果,尽量使餐厅和客厅相通,给人视觉上的敞亮感,提高消费者的满意度.③智能设计.信息化和智能化的普及,便捷了人们的生活与工作.现在部分建筑引进了智能家居系统,例如可视化门铃,电视监控、远程抄表、电子巡更等,让家居的每个细节都触手可及.建筑设计还应进一步提高智能水平,采用互联网系统,实现业主的实时互联；还要构建便捷、高能的过滤污染系统,采用长效有机气体过滤网,如Honeywell,来有效预防气体的污染；构建智能降噪系统或绿噪系统,降低噪声污染带来的影响.
3.2 策略
当前房地产营销的一个主要策略就是策略,不同的房地产项目有着不同的,体现出不同的品质,当然这里面也有一定的炒作成分[1].房地产产品的价值量巨大,是消费者首先要考虑的因素.从中我们可以看出,策略的科学合理性至关重要.众所周知,楼盘销售包括开盘和后期的销售,二者之间存在一定的差距.通过细致的市场调研可以发现,大部分的房地产企业执行的策略都是低开高走,就是开盘时偏低,当占据一定的市场份额之后,选择合适时点,提高产品.该策略有利于提高产品的市场占有率,获得更多的市场收益.在项目开盘时,该策略可以聚集大量潜在客户,并实现快速回笼资金的目的.
3.3 网络营销
第一,网络直销.建议房地产公司建立自己的营销网站,在网站上展示项目信息,方便消费者清晰、直观地了解房地产项目的具体情况和销售细节.这样会减少销售人员费用,充分展示企业的形象.第二,与第三方平台合作.现在多数房地产项目的营销渠道之一就是与第三方平台合作,比如搜房网、链家地产等网络营销平台,通过与他们合作,来进一步拓宽营销渠道；同时房地产企业也可以通过这种方式获得消费者的信息,及时地对项目产品的根据市场行情、消费者信息作出适当调整.第三,微博营销.微博营销是新媒体时代出现的一种全新的营销方式.建议企业注册名为“XX房地产X项目”的微博号,来发布项目信息,收集消费者的反馈信息,同时迅速锁定目标人群,达到事半功倍的效果.
4 结语
综上所述,目前房地产行业的发展既面临着良好的机遇,同时也面临着严峻的挑战,同行业的竞争以及国家的宏观调控,使得房地产企业必须重视市场营销策划,以高效、科学的营销策略来实现产品的畅销.本文简要分析了产品、以及网络营销方面的策略,希望对促进房地产行业的繁荣发展有一定的借鉴价值.
【参考文献】
【1】肖凡.基于消费心理的房地产营销策略分析[J].科技与创新,2016（08）：38.
结论：适合营销策略论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关营销策略开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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