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摘 要：随着信息技术的不断发展,互联网逐渐普及到各个传统行业当中,为传统行业提供广泛发展前景的同时,使得网络经济得以形成和发展.由于网络经济是一种更高级的经济形式,与传统的经济形式具有本质上的区别,这也就使得网络背景下的市场营销也发生了相应的转变.本文通过对网络经济的内涵进行分析,在市场营销的环境、观念等方面进行了评述,阐述了网络经济背景下市场营销策略的转变方向,从而为网络经济下企业的市场营销模式转变提供了借鉴和参考.
关键词：互联网经济；市场营销；转变
网络经济从广义上来说,是知识经济的一种重要体现,通过储备丰富的知识内容,依托互联网的形式,可以缩短企业与消费者之间的距离,提升企业与消费者的交流水平.网络经济相比传统经济形式,由于具有多方面的优越性,成了传统经济行业发展的重要方向.而企业作为社会经济的重要参与者和贡献者,其发展水平直接影响着社会经济的发展水平.在网络经济背景下,传统的经济形势受到了巨大的冲击,依然采用传统的市场营销策略,难以满足企业发展的需求,同时也无法对社会经济的发展做出贡献,这也就需要企业通过不断的创新,来转变市场营销策略,让市场营销更好地为企业发展服务,从而有效地提升企业的竞争力,促进企业不断发展.
一、网络经济的基本原则
(一)主流化原则
在网络经济中,想要取得较大的市场份额,首先需要让消费者有大量的需求.通过满足消费者的需求,可以迅速地实现网络经济市场占有率的最大化,从而使企业成为网络经济中某个领域的主流标准,这种竞争理念也就是主流化原则.主流化原则的使用,可以更快地吸引消费者、占据市场份额,从而促使企业能够在网络经济的竞争中占据主流地位.主流化原则在应用过程中的方式众多,例如：赠送第一代产品、降低商品价格、通过市场调查锁定商品的适用人群、建立核心消费者人群等.在主流化原则的理念之下,可以更好地发展一批核心消费者人群,从而给予核心消费者,让其对商品自发地进行宣传,不断地扩大商品和品牌的影响力,从而在市场中占据越来越高的市场份额,为企业发展提供广阔的空间.
(二)个人市场原则
在传统的经济活动中,商品的生产方向通常是做好市场调查后,以全体消费者的需求为基础,进行大批量的生产模式.在商品的销售方面,主要是以商品为基础,针对商品的特性进行销售活动.而在网络经济的背景之下,柔性生产逐渐占据了主要地位.柔性生产可以有效地提高企业的灵活性,与传统的生产模式有着本质上的不同.在互联网背景下,企业通过对大数据等信息进行分析,可以更好地了解到消费者的个体需求和偏好,从而针对性的制定商品或服务.这种体现出消费者个性化的商品虽然价格上更高,但由于符合消费者的个性偏好,更容易激发消费者的购买*,逐渐成了网络经济下市场竞争的重要手段.
(三)特定化原则
特定化原则与个人市场原则有着密切的关系,通过对个人市场信息进行深度的挖掘,并针对某一类消费者制定特殊的商品或服务,也就体现出了特定化原则的基本理念.在特定化原则的应用过程中,企业首先要针对某一个个体或某一类人群,通过对其个人喜好和需求进行分析,从而生产出个体所需要的产品类型.在满足个体需求的同时,通过对个体的信息进行分析,从而找出具有相同或相似特性的消费者,并将这一部分消费者进行整合,成为一整个群体,并对这一部分群体进行商品或服务的销售,可以有效地吸引消费者的注意力,满足消费者的基本需求.同时,企业可以通过建立互联网平台的方式,将同一人群的消费者构成一个虚拟的社会形式,从而让消费者们进行相互的沟通和交流,深化对于企业、商品和服务的理解,有效的提升消费者对于企业的依赖程度,从而建立一个核心消費者群体,为企业的发展奠定坚实的基础.在实际应用过程中,特定化原则和个人市场原则主要运用在小型企业中,其商品和服务只能够满足一定的消费群体.但随着小型企业对主流化原则的应用,逐渐提升了企业的市场份额,只关注某一个或接群体的需求已经无法满足企业发展的需求,也就需要企业扩大视野,关注更多消费者的基本需求,从而不断的提升企业的发展水平.
(四)价值链原则
一个商品的生产和销售会经历一个庞大的价值链,如生产、运输、销售、服务等.其中,每个环节都会产生一定的增值,这也就使得企业在整个价值链中,不应该着眼于价值链的某一个部分,而是要具备全局视野,通过着眼于整个价值链来促进商品的增值.企业在不断的掌握价值链上各个环节和分支的过程中,不但能够取得更多的增值,还可以有效地降低商品的生产成本,使得企业所取得的经济收益不断提升,为企业提供了更广阔的发展空间.而在价值链原则的视角下,一方面,企业要掌握更多的价值链,并且不断地缩短价值链,另一方面,企业还要掌握更多的价值链分值,通过在旧有价值链的基础上,建立新的价值链,可以为企业提供巨额的经济利润,对企业尤其是大中型企业的发展具有重要的意义.
(五)适应性原则
在网络经济中,市场的变化速度极快,事先设计好的企业发展战略,难以满足市场竞争不断发展下企业的需求.这也就要求企业在市场竞争中,要不断地对企业发展战略进行相应的调整,通过优化企业的组织结构,来使得企业的组织结构具有更强的弹性,从而让企业能够更加适应高速变革的市场竞争需求.在企业的适应性原则上,主要有产品、行为和组织三方面的内容.首先,在企业产品的适应性上,由于企业产品的核心目的是满足消费者的需求,而在互联网背景下消费者的需求又在不断地发生变化,这也就使得企业生产的产品也需要进行不断地调整.其次,在企业行为的适应性上,企业的发展战略规划等行为要符合市场变化的整体需求,避免一成不变的战略规划拖慢企业发展的速度.最后,在企业组织的适应性上,要保证企业组织结构具有足够强的弹性.如果企业的组织结构森严,权力高度集中,在网络经济的背景下,难以做到组织结构的灵活调整,就很难提高自身的竞争力,导致企业的决策难以发挥出其应有的效果.
结论：关于本文可作为相关专业营销策略论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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