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韩后黑屏营销论文参考文献：
随着社会的快速发展,各个企业的营销手段不但创新,而最传统最保守的莫过于广告,以致于广告铺天盖地比比皆是.每个人每天都会看到形形色色的广告,或华丽或唯美,在如此众多的广告中,如何脱颖而出引起关注留住人们的眼光,各个企业可谓是使出十八般武艺,各有千秋,让人印象深刻的比如说韩后的另类广告——黑屏广告.
韩后推出的熬夜眼霜广告,除了由之前很火的全智贤代言,又是黑屏又是萌萌的熊猫代言,令业内刮目相看,大有将另类广告、进行到底的气势,也让人深深感受到创新无止境！这个广告可以说是剑走偏锋,再次颠覆常规的广告法则和元素,玩出了与传统化妆品“唯美风格”不一样的传播形式.
吸引眼球的“黑屏”广告
相信在电视看得好好的时候,突然来个10秒黑屏和对观众的提示语：敬请休息片刻,并伴随着打鼾声以及休息时间倒计时,此时此刻,很多观众看到都会觉得很好奇,纷纷不解这到底是怎么回事.没错,这就是韩后化妆品创新的广告之一——“黑屏”广告.
不少人甚至惊呼,“这个品牌是傻了还是疯了,花大钱买广告段请大家休息”,因为按照广告刊例价来算,普通卫视常规栏目10秒的广告费已不少,更别说像一些强势卫视的黄金时段了.韩后采用这样的黑屏广告可谓忒大胆了,因为这种另类大胆尝试需要冒得风险不小.但实际上,这正是韩后的独到之处,有策略的预谋,因为在这种大胆冒险尝试的背后,我们看到韩后别树一格的独特策略：
一是吸引眼球风格,通过独特风格吸引注意力,这也是韩后从之前的悬念广告就开始践行的路线,就像开始说的,电视好好的,突然来个黑屏,而且还提示观众休息片刻,也让人一下子记住,真是太不按常理出牌了,这种悬念风格广告在众多广告中显得格外另类,手笔搞的很大.大家体内的逆反心理和好奇因子反而因此被成功激活,对接下来的内容更加期待,于是乎,广告主想要表达的核心诉求就更容易让人关注且记住.
二是贴合产品特点,产品是眼霜,针对经常熬夜人群,用黑屏,来和目标人群——经常熬夜的女性进行对接,再现,甚至共鸣了熬夜的感觉,说明了熬夜后的流行病,各种熬夜后遗症、尤其是黑眼圈随之产生,而韩后的眼霜,真是解决这一问题的产品——“韩后熬夜眼霜,熬夜不熬——熊猫眼”.
“萌熊猫”代言熬夜眼霜
在黑屏广告的同时,韩后还打破常规,用“萌熊猫”代言.一只胖乎乎、可爱的萌熊猫在广告中滚来滚去,然后微微一笑用一片绿叶遮盖住黑眼圈.
在传统化妆品广告中,有一条不成文的约定就是——*,这也是和化妆品的魅力属性相关,有钱的请大牌当红女星代言,没钱的就找青春靓丽的*代言.这样做,主要是想借用美人光鲜的形象,一方面通过大牌明星提高消费者的认知度,另一方面通过*进行产品暗示,表示化妆品对女性魅力的提升.
但是真的没看到哪个美妆品牌敢用动物来代言,更不用说被视为黑眼圈的代表性人物“熊猫”了.可韩后这种剑走偏锋的广告,却起到了与众不同的效果.
一方面,萌熊猫虽然与传统化妆品唯美风格不同,但是还是符合广告的3B法则,而且广告中的熊猫实在是萌萌哒,憨态可掬的熊猫像小孩一样撒娇打滚,动作和发音,都让人觉得可爱,让人容易记住.
另一方面,熊猫作为黑眼圈的代表人物,广告中,萌熊猫用童稚可爱的声音,调皮的说着“不要眼袋,不要鱼尾纹,不要熊猫眼”.点出产品利益点更特别,特别是最后当萌熊猫用绿叶遮住自己的黑眼圈,说出“熬夜不熬——熊猫眼”这句点睛之笔时,让目标人群将熬夜眼霜与熊猫完美结合起来.既在意料之外,又在情理之中,让人过目难忘.
大胆创新要有冒险精神
“无论是萌熊猫代言眼霜,还是黑屏广告,都可堪称中国广告史上的第一次,也是对传统美妆品牌营销的一次彻底颠覆,韩后的创新精神令人敬佩”——业内人士对韩后“不走寻常路”行为的高度评价.
长期以来,化妆品企业走跟风模仿风格的比较多,有人分析道,“一直以来,本土的品牌是依靠追赶、模仿和复制,在市场中占据一席之地.例如效仿国际大牌,找一线明星代言,然后通过狂砸广告迅速拉升品牌的知名度,这种模式比较多.短期来看,这种做法无可厚非；但要成为第一阵营,还是必须要依靠创新,来建立强大的企业和品牌号召力.”
所以,要成为第一阵营,仅仅靠模仿和复制还不够,关键还是要依靠创新为自己征得一席之地.创新谈了这么多年,每个品牌也都在说,但是真正能做到的企业,却寥寥无几,因为创新的一个关键点就是冒险的精神.既要实现创新,又要达到效果,是一个难以把控的尺度,这个关键点不好把握,索要承担的冒险的风险实在是不小.去走一条没人走过的路,意味着极大的风险,可能会成功,但更可能会失败.而中国“胜者为王、败者为寇”的传统思维,阻碍了企业家创新的冲动,扼杀了创新的勇气.
但是,在商业运作中,领先的企业往往是具备创新、颠覆的精神,因为引领者必须有创新精神,也只属于有创新精神的企业.韩后的悬念风格广告,姑且不说能否达到那样的高度,但是至少已经在众多产品中成功突围了,势必能够获得更丰厚的回报.
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