褚橙何成为励志橙将社会化营销做到深入人心,本论文主要论述了褚橙论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
褚橙论文参考文献：
著名绿色农业品牌“褚橙”的营销策划师为您揭秘品牌成长的故事
CEO来信
同样是橙子,为什么褚橙却成了众人眼中的“励志橙”,它是怎么做到的?褚橙在营销上的成功让其不再仅仅是销售食品,而是销售不同人群的解决方案,这或许是企业所需要借鉴、学习的发展趋势.
首先,它被人赋予了褚时健大起大落的人生经历；其次,在对产品深入分析理解的同时,定义消费群体,满足个性化的要求,用“让用户参和进来”的方式,建立起自己的营销方案,通过这些过程褚橙走向成功.很多人意识到农产品最大的两个问题：一个就是标准化、品牌附加值问题.长久以来,所有农产品都是被当作普通田间地头的东西,通过层层的中间渠道再进行销售,并没有变成真正意义上的商品.
在过去几年来,走了很多弯路,我提出了像可口可乐一样卖农产品,既可以做出标准化,同时让用户为了一些文化价值和产生本身之外的东西买单.
褚橙的前世今生
第一部分跟大家分享一下农产品标准化方面我的理解,先介绍一下褚橙的背景.网站刚刚上线,我们去云南见到了褚老,想跟他谈一些合作,当时抱着可有可无的态度过去的.网站7月份上线,9月份跟褚老接洽的时候,日均单数是70单,是非常小的新生事物,如果从云南本地把这些产品运到北京来,一车是5千箱,按照每天70箱的销量,要卖将近100天,在当时来讲是没有太大把握的一件事情.
当年褚老已经85岁,聊了以后,九月份褚橙许多还未成熟,褚老就摘下来给我们吃,他的精神状态让我们很感动.当时跟去的两名记者,没有采访报道宣传的意图,但回到北京以后,他们第一时间写了两篇报道.褚老是不能接受采访,也不能在报纸上做一些过多披露.这两篇报道应该是在11月份经济观察报发出去,经济观察报微博第一时间做的转发,微博发出来的10分钟,王石就转发了这条微博,他还引用了巴顿将军的一句话,一个人的高度不在于他走得多高,而是在于他低到谷底以后能反弹到多高.
王石周围的一些商界朋友都迅速做了一个转发,当时百度的搜索量获得了迅速的提升.接下来一周不到的时间里,到的第一车20吨货很快就销售一空,从日均70单网站,一周之内上升到将近日均500、600单,最高达到将近700、800单.之后,经过迅速调整策略,发现在整个褚橙微博传播中有一个词被大家反复提到就是“励志”.
2012年最大的特点就是参和传播或者购买者,发现基本上是以60后的企业家为主,这些人他们对褚老故事比较了解,他们会参和到整个传播中来,并且有很多人把褚橙买回去当做自己企业的礼品和员工福利.
2013年的时候,面临的一个问题就是跟褚老的合作升级了,销售上跟褚老之间达成的合约,要将近3000吨,2012年销量在200吨,翻了10几倍销量的压力.如果2012年是褚橙元年,2013年则是全年营销能力的展现.
社会化营销源于产品理解
当整个团队2013年需要推广褚橙的时候,做的第一件事情就是了解褚橙到底是什么?在很多做营销的时候,做农产品营销,最重要是一定要解读清楚,售卖的产品到底是什么东西.最后通过几轮的讨论,首先我们认为褚橙是一个好的商品,其次这个商品具有全世界最好的代言人,第三是一个食物.它是一个好商品,大家比较熟悉了,褚橙无论是口感,还有外观,还是种植,褚老是全身心投入进去.而作为食品,不能不提到电商的一个好处,就是特别易于分享,不管是办公室同事之间,还是亲戚在一起,都是一种食物分享,在中国文化环境里面是非常自然的一件事情.如果是别的商品,比如服装,基本上不会有一个女生穿了一件特别好的裙子,然后跟自己的朋友说你也去买一件,这样就撞衫了.
整个社会化传播要对产品进行一个非常深入的分析,所有的营销来自于这个营销团队对这个产品的理解.我们根据对这个产品的理解,制定的一个策略就是把80后作为一个传播和消费主体.我们在礼品基础上推出个人礼品概念,重点突出个人和个人之间的分享,成为个人之间的一个互相传递,在互相送礼过程中,把我们的产品推销出去.根据这样的分析,在2013年制定褚橙的主题就叫传承.
我们选择的媒体途径,从传统媒体发布端,通过微博进入自媒体传播.我们将所有自媒体充分利用来进行传播,主打人群是80后.制定了一整套广告文案和整个传播素材,第一阶段告诉大家褚橙是褚时健种的*橙.把褚老他的一些人生做了一个总结,人生总有起落、精神终可传承：85年的跌荡人生,75岁再次创业,耕耘10载,结出2400亩累累橙果,和21：1黄金甜酸比.很少有人拿一个数字描述一种口感,我们提出了这样的数字,来描述个性化的口感感受.最后我们做了一个提炼：符合年轻人对理念的认知,逆袭的喜悦,是中国人欣赏的甜.
我们对产品的营销做了一个策略性的分析以后,第二阶段,即实际操作上非常重视包装,现在越来越多产品开始注重包装,当时还是比较革新化的做这件事情.在为褚橙做的设计上,把褚老头像做成黑白背景,用他一生为产品做背书,整个画面橙子是亮色.在整个包装里面做了说明书,做了一个预售卡,褚橙的销售期是一个月,2013年在10月份就做了一轮预售卡的销售,作为个人礼品的传递.这是我们设计的一个包装箱,为了跟年轻人更贴近,做了这个包装.在去年的时候,这还是一个比较创新的事情.
个性化写作延长传播时效
第三部分分享的是个性化写作概念,当时做褚橙我有两个案例,第一是故宫博物院.第二个案例借鉴的是可口可乐,今年用的是歌词,把标准化的产品做了一个分众化,每个人买这个产品的时候,获得了自己心中喜爱的标签.当时我们通过内部的头脑风暴,在微博上做了前期网友互动,做了将近12款个性化包装：把一些网络上流行语印在包装上,形成一些特别标签,每个标签背后都锁定一个人群,就是12个人群.比如有一句话叫做“谢谢你让我站着把钱赚了”,这是电影里面的一句台词.2012年的时候,老板买了很多褚橙当做福利送给员工,能不能让员工买褚橙送给老板或者上级,这样把受众面做大.做后期统计的时候会发现,很多老板买了褚橙送给跟他有业务关系或者欠钱供应商,发现回款率非常高.
结论：适合褚橙论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关褚时健为啥不给江批烟开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
褚橙你学得会，至少是营销
2012年，当来自云南哀牢山的一批冰糖橙，被冠以“励志橙”和褚橙的名义登陆生鲜电商之时，市场一时沸腾。当人们看到褚橙包装盒上所书如“传橙·传承：。
褚橙模式看生鲜渠道把控
对于生鲜电商来说，渠道关系命脉。真假褚橙争议凸显了渠道管理的不规范，影响品牌声誉和消费体验。目前褚橙已形成通过直销、网销和团购覆盖线上线下的销售。
褚橙你怎样才能学会
如何才能成为移动时代真正的赢家？除了具备褚时健的“工匠精神”，我们还需掌握与这个时代匹配的技术，同时在思想上保持与时代的一致。你可能没听说过褚。
褚橙的营销策略
摘 要伴随着互联网和市场的发展，现代企业必须对营销策略进行改善与创新。而生鲜企业由于受到产品自生特性和地域等条件的限制，营销策略方面的也未能够广。