共享经济下集装箱拼箱平台定价策略分析,这篇定价策略论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
定价策略论文参考文献：
摘 要：文章以共享经济在航运业的应用为着眼点,介绍新型的集装箱拼箱业务互联网平台,并针对此平台分析其主要的业务模式及双边市场特性.利用双边市场理论,在平台利润最大化的目标下,建立经济学模型,讨论对平台的服务需求端分别采取会员费制、交易费制、两部收费制时平台的最优定价策略组合、激励双边用户接入平台的数量及对应的平台利润.研究发现在基础模型下三种定价策略在平台利润和双边用户激励方面在理论上并无明显区别,结合实际得出管理启示.
关键词：双边市场；平台经济；集装箱运输；拼箱平台；定价策略
中图分类号：U169.6 文献标识码：A
Abstract： Motivated by the recent boom of the sharing economy, this paper presents a new container LCL Internet platform in the shipping business which is also an application of sharing economy. Through the analysis of the paltform"s two-sided markets characteristics and the establishment of profit models, this article studies the pricing strategy of the LCL platform under the three charging models, membership-based pricing, transaction-based pricing, and cross subsidization. It is concluded that no obvious difference is shown among this three pricing strategy in the platform profit, based on which we offer some management suggestion to the LCL platform.
Key words： two-sided markets； platform economic； container transport； LCL Platform； pricing strategy
航运业连年处于不景气区间.2014年9月,国务院发布《关于促进海运业健康发展的若干意见》.2015年1月,交通运输部公布《关于加快现代航运业发展的意见》,着重督促传统航运服务业转型升级.2016年国际海运年会提出了第二代联盟概念,寻求四个共性：船舶共享、运营中心、信息共享和共同采购,以便深度融入并应用共享经济模式.航运业的集装箱拼箱平台,通过共享闲置的集装箱空间资源,利用互联网平台撮合,达到供需平衡,正是共享经济三大核心要素的体现.
国内集装箱拼箱平台的建设处于起步阶段,大部分创业公司瞄准议价能力较弱、受市场行情影响大、自身资源寻觅能力有限的中小型货代群体.业务模式多种多样,较多着眼于海运集装箱运输业参和各方的资源和服务等的撮合对接,但普遍问题是盈利模式不成熟.本文主要以集装箱拼箱平台为研究对象,利用平台经济学中重要的双边市场理论作为工具,研究平台利润最大化下,平台对双边用户的定价策略.
1 理论综述
双边市场理论是解决具有双边市场特性的平台型企业定价策略、市场进入策略方面的重要工具.对双边市场定价理论研究的突出贡献者是Rochet、Tirole和Armstrong等.纵观双边市场定价理论,收费模式主要可以分为三种：会员费、交易费、两部收费制.B. Caillaud & B. Jullien（2003）通过构建中立平台的不完全竞争模型,分析了存在间接网络外部性的情况下垄断平台用户单归属和竞争平台用户多归属情况的平台定价结构[1].Rochet & Tirole（2006）分别研究了平台只收取交易费、只收取会员费和同时收取会员费和交易费的情况,并在规范模型的基础上进行了拓展,认为平台需要适当给用户一定的价格补贴[2].
国内对双边市场理论的研究主要集中在两方面：一是对双边市场和单边市场的差异性研究及平台行为和政府政策规制研究；二是以将双边市场理论应用在各类实际平台案例中,解决国内随着互联网急速发展起来的诸多平台定价策略和市场竞争策略问题.Armstrong（2002）在对黄页平台的研究中最早指出网络外部性是影响平台定价的因素[3]；陈志刚（2008）对双边市场视角下的报纸平台定价策略进行分析[4]；周*（2012）研究认为电信增值业务平台定价的重要影响因素是交叉网络外部性和平台差异化程度[5]；孙聪（2011）利用双边市场理论对不同类型视频网站运营商的定价结构进行分析和探讨[6]；陈洋（2013）构建Hotelling竞争模型,对B2C团购平台卖方单平台接入、买方多平台的情况搭建竞争模型,进行竞争分析[7]；骆品亮（2014）着重研究了传统零售企业的平台化转型及其双边定价模式选择[8]；夏宜君（2017）分析了网络文学市场的定价机制[9].
对双边市场定价策略的应用类研究主要集中在C2C或B2C為主的平台上,但对同样具有双边市场特性的B2B电子商务平台的研究相对较少,而对国内在“互联网+”和“共享经济”热潮下刚刚起步的航运电子商务平台的研究少之又少.本文针对航运业集装箱拼箱B2B电子商务平台的独特业务,利用双边市场理论对其定价策略进行分析,填补应用的空白.
2 集装箱拼箱平台的双边市场特性分析
现有集装箱拼箱平台运营模式较为多样,尚不成熟,分为比价平台、货主信息发布平台、拼箱取货全流程平台等.本文针对较先进的国际集装箱循环取货拼箱平台进行分析.该平台一端连接货主或者其委托的货代,另一端连接作为“庄家”的无船承运人（Non Vessel Operating Common Carrier,NVOCC）,并提供给NVOCC后续寻找道路承运人、拼箱仓库、交互拼箱货物溢短装信息等服务的次级平台.
结论：适合不知如何写定价策略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于产品定价策略论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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摘 要近年来，Uber、Airbnb等以“共享”为理念的共享经济平台公司得到大规模发展，意味着共享经济时代已经来临。虽然这类企业还有不完善的地方。