市场经济条件下电力市场营销的,本论文主要论述了电力市场论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
电力市场论文参考文献：
摘 要：在我国积极推进经济体制改革的情形下,市场经济特征明显显现.市场经济是一种强调企业之间竞争的经济体制,是一个体现弱肉强食的市场.只有重视创新发展的企业,才能在市场中赢得一席之地.本文以电力市场为例,简要剖析电力市场营销的现行特点,为电力企业的电力市场营销的创新发展提出相关方案,以期给广大电力企业带来帮助.
关键词：电力市场；营销策略；创新
引言
在论述电力市场营销的创新方案之前,我们首先需要了解两大经济原理.一是当供给大于需求的时候,市场便由卖方主导转变为买方主导.随着电力市场的不断发展,供电企业越来越多,可供居民选择的方案也就日益增加.企业要想在市场营销中增加筹码,创新是唯一途径.二是现在热议的供给侧结构性改革不是一味地提倡增加供给,而是致力于改革供给端,使得供给端与需求端相匹配.那么企业要做的就是“快、准、狠”地找寻需求端的漏洞,抢占市场先机.
1 电力市场营销的现行特点
1.1亲民性
电力企业直接接触群众的窗口在电力市场营销,[1]同时企业的核心业务也是市场营销.电力市场营销是一个思民众所想,售民众所需,为民众服务的部门.这不仅是电力市场营销的特点,更是有助于其占有市场的销售理念.它需要先了解民众的需求,再结合企业自身的特点,最终为民众提供适合的产品.如何抓住消费者的心,是电力营销的当务之急.
1.2市场化
我国现在市场化的经济体制的覆盖率在百分之七十左右,这其中就包括电力市场.市场化的电力营销是挑战更是机遇.其挑战性体现在企业随时面临着被淘汰的风险.但正是因为末端企业的“被淘汰”,才给予了那些真正有实力的企业登上舞台的机会.没有市场这一平台,优质企业根本无法展现自身魅力,更无法看到现在百家争鸣的电力市场.
1.3智能化
科技化与信息化是大数据时代下的大势所趋,智能化在这一条件下应运而生,并成功在电力市场得到青睐.智能化的用电方式,使得居民生活更加灵活方便,也使得企业能够较简便地获得重要分析数据.因此不论是厂商还是消费者对于智能用电的使用与需求比例逐年增加.但因为发展时间短,市场成熟度不高,智能化用电这一领域还有更多的发展空间.
2 保障服务优质性的创新
企业能够提供优质服务的前提是充分了解客户需求,只有将顾客的满意作为服务的宗旨,才是电力企业成为百年之业的秘诀.那么顾客需求的第一手资料从何而来?这便需要营销人员的营销能力与努力程度同时发挥作用.具体而言,能力体现在方法,努力体现在态度.传统的营销模式是登门拜访,电话推销等方式,这些旧有的方式在现在被绝大多数居民所排斥.
笔者认为营销人员在进行营销之前,应该将营销对象分层,然后针对不同群体利用市场调研的方式,分析调研数据,以少数人群的需求特征搜罗具有相似需求的顾客,然后换位思考地与顾客交流.这是营销的一种方式,还有一种就是创设概念吸引顾客.[2]比如“节能环保”就是大家比较推崇的一个概念,具有关键词可以让顾客的消费需求更加明确,让营销人员的营销更有针对性.现行的销售要想让顾客无后顾之忧,放心购买本企业的产品,售后保障是一大手段.保障的不仅仅是顾客的合法权益,更是企业的销售资源.营销人员在服务的过程中应注意措辞与语气,其为顾客带来的第一印象也是重要的影响因素.因此企业推行监督与奖惩机制也是必不可少的,调动营销人员的工作积极性的同时为顾客带来良好的消费体验.
3 展现回馈社会的市场创新
任何一家大型的服务型企业要想受到广大顾客的认可,在社会中拥有一席之地,就要拥有高度的社会责任感,拥有回馈社会的自觉.比如美丽中国的提出为节能电力的建设与发展提供了平台,环保意识在人们的认知中越来越被重视.我们可以分析总结出,只要符合社会主义核心价值观的市场创新,就一定会拥有属于企业自身的市场份额.营销人员的推销过程也相对容易,营销的产品也就会被认可.
既然是服务社会、造福百姓的市场创新,供电企业可以选择与政府的相关部门合作,[3]增强用电环保的宣传力度,加大自身产品的可信度.虽然与政府合作看似使得企业增加了成本,为企业的利润带来了消极的影响.但是另一方面,拥有了政府这一有利的保护屏障,其带来的效益是经久不衰的.电力企业更要认识到要想与政府合作成功,首先需要自身拥有新颖的技术创新.
4 提供智能化电力的创新
随着各家电力企业的电力技术的不断发展,电的使用率在企业生产与居民生活中普遍提高.电力企业的基础工作就是为顾客提供充足的电力,确保电网的平稳运行.智能电网在这一方面有着得天独厚的作用,其安全系数、节能度、效率与质量等方面都具有较高的保障.因为智能电网具有技术创新的成分,其能够成为电力市场营销的创新突破口.提供智能化电力使得企业的经济效益提高,居民的生活简便度增加.
以企业的大规模风电使用的不确定性为例.大规模风电的使用不确定性体现在波动性与使用量上,造成了供电的不稳定.企业亟待解决的问题就是如何使电路平稳运行.智能化用电就提供了一种切实可行的方案,因为智能化使得数据可以被监测,电力企业可以测算出风电的期望值,然后将供电量稳定在这一数值上,这就使得供电的波动性减小,在一定程度上实现了供电的稳定.[4]此类的案例不胜枚举,电力企业要想在市场营销方面取得创新,这类的技术创新也是一大参考.
5 结束语
综上所述,电力市场营销的创新发展首先基于市场机制的建立健全,我国的经济体制改革已经取得较大的进步,但这并不意味着市场化可以停下发展的脚步.电力企业在市场中应该充分尊重市场,而不是为了谋取自身利益而损害市场.其次,市场正悄然地由卖方市场转变为买方市场,企业针对这一现象应该积极地在营销模式上采取思想创新、服务方式创新、管理理念創新等方法来应对市场创新.最后,企业创新地改革自身产品是必不可少的.企业应当创新技术,实现自身产品创新,为营销增加成功的筹码.
参考文献
[1]赵品彰,沈爱弟.分析电力市场营销的特点与组合策略[J].黑龙江科技信息,2017（18）：298.
[2]刘邦伟.电力市场营销策略及优质服务在其中的作用[J].中国新技术新产品,2016（01）：171-172.
[3]李春芳.电力市场营销的策略研究[J].山东工业技术,2016（24）：185-211.
[4]田世明,王蓓蓓,张晶.智能电网条件下的需求响应关键技术[J].中国电机工程学报,2014,34（22）：3576-3589.
结论：关于本文可作为电力市场方面的大学硕士与本科毕业论文电力市场论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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