电力企业市场营销战略和分析,本论文为免费优秀的关于市场营销战略论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
市场营销战略论文参考文献：
摘 要：我国的经济在近几年来展现出迅猛发展的态势,企业的生产规模不断扩大,在这样的背景之下,各行各业的耗电量不断增加,社会各界对于电力企业提出了越来越高的要求,这就给电力企业的进一步发展提供了良好的机遇,同时也使供电企业面临着巨大的压力与挑战.本文首先阐述了电力企业市场营销的特点,然后分析了电力企业现阶段开展电力营销管理的情况,最后提出了电力企业進行市场营销的创新发展策略,希望能为电力企业的持续发展贡献微薄的力量.
关键词：电力企业；市场营销；现状；创新；战略；对策
1.电力企业市场营销的特点分析
1.1电力企业营销具有很强的服务性特征
电力市场的特点决定了电力企业营销的服务性特征,电力营销的服务性质与电力工业本身的地位紧密相关,从国有经济到人民的生活,电力产品与民众的日常生活密不可分,广大客户提供可靠、优质、充足的电力能源是电力营销的核心思想.电力产品具有不可储存的特点,导致了电力企业和客户之间必须要保持十分密切的联系,电力营销人员是维护并保持这种紧密联系的主要人员.
1.2电力企业对营销的技术性要求非常高
电力工业属于是资金密集型及技术密集型的工业,无论是电力的生产环节,还是电力的消费环节,都必须要有现代科学的技术手段做支撑,信息传送的自动化、营销业务管理的信息化、校验与管理的电子化设备、计量装置的配置等都是电力企业开展市场营销所必须配备的设备与技术,这就促使了电力销售鲜明特质的形成,电力企业在先进科学技术的支持下,不断提升营销管理的现代化速度,不仅有利于提高电力企业的工作效率与服务质量,还能为社会效益与企业效益的双丰收提供保障.
1.3电力企业营销对目标市场的定位具有一定的差异性
在各个电力目标市场中,在很多方面都存在相同的性质,比如说客户的分类方面、产品的类型方面等,但是在很多方面也存在一定差异性,比如说在需求时间方面、需求量方面、计划安排方面以及消费方式方面等.
2.现阶段我国电力企业市场营销的状况分析
2.1电力企业严重缺乏市场竞争意识
在市场经济体制日益完善、市场化进程日益加快的背景下,电力企业没有及时转变观念,他们仍将客户关系设定了管理和被管理的关系,如果客户存在用电需求,那么其必将申请,从而接受电力企业的管理,双方在利益关系上存在不平等性.在市场经济体制下,市场环境的公开透明度越来越高,客户对电力企业开展营销服务的要求不断提高,电力企业必须要及早洞悉市场化改革的方向,提早对客户关系管理进行计划,深刻认识到电力合同的双方在权利和义务上具有平等性,创建明确的经营管理模式,不断强化电力营销过程中对客户关系的管理.
2.2电力企业中缺乏高素质营销人员
在电力企业内部,市场营销部门在很长一段时间内并没有得到足够的重视,许多优秀的人才都不愿意从事市场营销工作.作为电力企业的管理层,必须要增强市场营销部门的营销管理水平,不断提升员工的综合素质水平,定期开展相关的学习与培训活动,树立整体的服务意识,增强企业文化的渗透力,制定科学合理的激励制度,使员工的集体荣誉感及责任感得到稳步提升.
2.3电力企业的市场营销策略过于单一
许多电力企业都在其内部设置了独立的市场营销部门,但是整个电力企业在生产经营过程中受计划经济体制的制约,仍然比较落后.所以,电力企业要尽快创建一套科学合理的市场营销管理策略.
3.电力企业市场营销战略的创新与对策分析
3.1明确市场营销战略思想
电力企业在激烈的市场竞争中,首先要转变自身观念,将客户关系处理好,将客户的满意始终作为其服务的重点,早日制定出符合企业发展的市场营销战略的指导思想,将客户满意最为核心的市场营销观念,站在客户的立场上来分析客户的切实需求,并对客户满意度进行跟踪调查,及时发现并解决问题,确保客户的满意程度不断提升,不断强化电力企业的综合竞争力.
3.2增强电力产品的服务功能
电力企业开展市场营销活动的目的主要是为了满足电力市场需求,而市场需求的实现方式是通过电力产品及相关服务的供应来完成的.电力企业面对激烈的市场竞争,不仅要重视电力产品的质量,同时还要多关注其附加产品,我国的法律明确规定了电力产品的质量要求,但是对于其附加产品并无硬性规定,比如说：维修、服务等无形的产品,这些附加产品可以提升电力企业的在市场中的竞争力,提升客户对企业的忠诚度与认可度.
3.3对电力产品在价格组合上进行优化
价格在市场营销过程中是非常关键的问题,它关系到客户能否接受,更关系到企业利润的高低、企业的市场占有率大小.价格是对市场进一步开拓的有效手段.电力企业在遵守国家法律法规的基础上,要站在客户的角度来为其节约经济成本,保证资源得到合理配置,针对电力企业长期合作的老客户要给予适当的折扣优惠,在确保电力产品质量的前提下,对客户进行最大限度的价值让渡,以增强电力企业在区域内的竞争力.
3.4电力市场拓展空间要深化
电力企业要重视新市场、新客户的不断开拓,对其周边市场的营销力度要不断加大,在抢占新市场、新客户方面争取取得突破性的进展,实现市场占有额不断扩大的目标.与此同时,还要采取有效措施减少原有客户出现流失的情况,确保平均客户在留存时间上的延长.电力企业的管理层要不断创新客户关系管理方面的营销策略,形成长期友好的合作关系,对客户关系的保持和稳固可明显缩减电力企业的营销成本,同时有效避免了因为原有客户流失而引发的损失.
参考文献：
[1]张宇.新时期电力企业的营销策略创新研究[J].中国市场,2015（14）
[2]周汉峰.供电企业电力营销管理的创新发展探析[J].能源管理,2017（26）
作者简介：
柯凡兴（1974.1- ）,男,汉族,广东省茂名市人,本科,研究方向：电力市场营销、物流管理.
结论：关于市场营销战略方面的论文题目、论文提纲、市场营销战略有哪些论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
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