揭秘热门生意潜规则,本论文可用于潜规则论文范文参考下载，潜规则相关论文写作参考研究。
潜规则论文参考文献：
【编者按】 每个生意都有自己或明或暗的规则,如果初入行者不了解这些规则,可能就很难快速成功,甚至失败了都不知道其中的奥秘.本文将为投资者介绍时下一些热门生意中的“潜规则”.之所以称之为“潜规则”,是因为它并没有任何的明文规定,但是资深人士都一直遵守这个规矩.需要注意一点,该“潜规则”并非是一些非法的勾当.
网店生意：淘宝店进货有“网店专供”
有不少开网店的投资者直言,为何我们卖一样品牌衣服,但是对手的能比我便宜那么多,他们的几乎就是赔钱呀！您有没有想想也许是供货渠道出现了问题.
国内服装尾货教父梁吉良透露,其实现在很多服装、鞋帽企业专门为网店量身打造一批网店专供产品,其款式与实体店的完全一样,但是在用料上就不那么讲究了,但可以使成本降低不少,使这些产品在网络中具有很强的竞争优势,从而击败山寨产品.如果投资者没有搞清货源,在网店里销售实体店里的服装,自然竞争不过对手了.
网店定价：不能随意低价,可能被别人“假货”
据淘宝网负责人介绍,其实网店做个低价促销并非不可以,一般电商平台也不会干涉,但是一旦有人,说网店销售假货,电商平台就会出面干涉,事实上者中超过99%的都是涉嫌售假网店的竞争对手.而电商平台明知是江湖恩怨,但是只要有人,就不能不管.投资者要想不被对手陷害,就必须先到电商平台备案,而这个备案需要交纳一定的押金,对于普通草根网店而言又是一笔不菲的开支.所以投资者要想低价卖商品,又不被别人,除了比拼“人品”之外,还需要与同行沟通一下,大家在低价底限上保持一致,不要破坏规矩.
教育培训：外国人的脸就是通行证
作为教育培训机构,要想在市场中“扬名立万”,没有外教是万万不行的.虽然教育培圳主管部门对外教的资质有着严格要求,但事实上在这行里,对外教的要求很简单,只要你会说英语,普通对话不结巴,长着一个典型非亚洲脸就“OK”了.据天津某教育培训机构负责人透露,行内的外教多以东欧人为主,特别是俄罗斯、白俄罗斯等国家的外国留学生.
废品收购：各有各的地盘,越界会被驱赶
做废品收购生意的行规比较粗放,他们的地盘意识很强,每个人都有一块“领地”,大家做生意,互相不干涉.如果谁跨界收废品,轻则要给“领地”所有者赔礼道歉,赔偿损失,重则可能引发斗殴,甚至是命案.这也就是为什么有时朋友们小区附近收废品的不在,你去其他小区找收废品来收,他们总是以各种理由婉拒的原因.
折扣店：有些商品是专门为打折店生产
其实做折扣店生意在货源方面与网店的服装、鞋帽生意有着异曲同工之处,他们都有属于自己的“特供”产品.如果投资者不了解这个秘密,那么其在经营过程中肯定会吃亏,至少在产品销售毛利上就不占便宜.
所有“特供”品是根据以往的畅销款,然后将面料和颜色进行重组生产的产品,一般这样的产品至少要占到商品总数的30%,而且此类商品的利润很高,至少能有30%的纯利.
数码产品：水货充当行货卖
据北京中关村某数码专柜老板李先生介绍,在数码行业里水货充当行货卖是潜规则之一.所谓水货就是没有到海关报税的产品,从性能上讲与行货没有任何差别,其优势就是便宜,劣势就是无法保修,即使是品牌产品.因为水货的出现会大大影响正品的销售,也就是品牌*商的利益,所以水货出了毛病是不能保修的.
另外,行内人为了确保水货可以顺当销售出去,一般报价要比行货便宜很多,通过吸引顾客,而且基本上销售的都是国内的畅销款式.如果此举不行,专柜会以顾客要的款式无货来“诱使”顾客购买水货.
烟酒专卖：老乡开店成区域保护
据糖烟酒领域著名专家赵建英透露,烟酒专卖领域也是有潜规则的,其最大的潜规则就是老乡开店成区域保护.具体而言,就是某小区附近如果有2家及以上烟酒店,那么这些烟酒店的老板都是一家人,至少都是沾亲带故.
原因很简单,从表面上看,这些烟酒店形成了竞争趋势,顾客选择余地大,实际上顾客无论到哪一家消费都是一样的,因为背后老板都一样的.另外此举还有两个好处,一是进货费用低,单店进货量少,进货高,而几家店一起进货,加之给企业感觉几家店在竞争,在进货上能便宜不少；另外这些店距离都不远,形成了区域保护,确保大家不受到本地势力或者其他同行的欺负.
进口食品：换个包装能多赚数倍利润
据国内某品牌进口食品经销商张先生透露,其实有时市场销售的某些品牌进口食品并非正宗,但这不意味这些食品不是进口食品,他们同样是进口食品,只不过厂家不是这些品牌企业而已,而是当地一些小作坊、小企业的产品.这样做的目的就是为降低成本.以比利时某品牌巧克力为例,如果是正品,进货要50元一盒（300克装）,而如果换成“山寨”商品,进货只需要十几元一盒.
同时业内人为了保证这些“山寨”商品可以顺利销售,一旦进入中国之后,就会进行重新包装,包括“CIQ”（中国检验检疫标识）.当这些环节完成,一盒进价十几元的巧克力,在零售终端售价可达数百元.
房屋*：“房源共享”成潜规则
据天津某房屋*负责人时先生透露,房源共享是业内的一个潜规则,特别是一些小型*.首先,小型*因实力有限,根本弄不到大量的房源,所以如果不相互共享房源很难生存下去；其次,*的业务员不可能天天跑房源,房源也是有限的,所以他们只能相互“串生意”,谁不串生意就会被业内孤立起来,很难生存下去.
另外,房源共享还有一个隐形好处,*公司可以获取更高的利润,因为房源共享,顾客的报价也能了解到,这样就可以在销售过程中不断抬高,如果最后真能以高价销售,*之间会将高出定价部分的利润按照一定比例分享.
智能手机壳销售：“对赌”
随着智能手机的流行,衍生出来智能手机壳销售产业.据业内龙头企业负责人李先生透露,这行的潜规则就是“对赌”,所谓对赌,就是各个企业在一些著名品牌发布新品前夕,在不了解手机的真实尺寸的情况下,就提前设计生产手机壳,一旦赌对了,就可以批量生产迅速占领市场,反之就从这行退出.因为智能手机壳真正赚取高额利润的时间很短,只有手机发布会后两三周的时间.
业内人士为了可以对赌成功,也是“八仙过海各显神通”,大家熟知“无间道”电影中的一些经典桥段在业内也是频频上演.在深圳华强北,苹果手机的发布夜往往决定很多人是一夜暴富,还是一夜暴负
结论：适合不知如何写潜规则方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于潜规则论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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