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荣耀下半场论文参考文献：
背靠华为是荣耀的成功之源,但荣耀品牌和华为品牌如果趋同,可能失去存在的价值
2014年,华为和小米缠斗正酣,华为消费者业务总裁余承东放言,荣耀将超越小米.当时,荣耀的总销售量已经超过2000万部,但离小米6100万部相去甚远.小米在做“大”,荣耀在做“精”.前者可能迅速见效,后者刚充满风险.
人们普遍认为,这是余承东多个狂言中的一个.今天,它居然成为现实.
市场调查机构GFK的统计数据显示,今年一季度,荣耀中国区总销量为1052万部,小米为945万部.荣耀*量已经超过互联网手机模式创立者小米.不仅如此,一季度中国市场华为总体手机销量2300万部,荣耀几近半壁江山.
但这个数据让荣耀总裁赵明惶恐不安.4月25日,荣耀总裁赵明在上海接受《财经》记者采访时表示,“过去几年,众多闪亮的名字成为第一后就迅速滑落,第一的作用好像只是用来被超越的.”
此时,小米虽然在中国市场陷入僵局,但已成功进入印度市场,还打算将触角延伸到巴基斯坦、缅甸等国家.有分析认为,今年小米有可能在印度卖出1800万部手机.
荣耀则选择了另一条纵向延伸的道路.赵明称,荣耀的主战场依然在中国,要持续利用互联网的优势提升服务和产品力,做强做深品质、体验和服务.国际市场则与小米相反,大幅收缩战场,圈定重点国家名单.
小米在做“大”,荣耀在做“精”.前者可能迅速见效,后者则充满风险.
“荣耀依然将自己定位为互联网手机公司,互联网手机的下半场才刚刚开始.”赵明说.但多位接受《财经》记者采访的互联网手机公司高层人士表示,全融合时代,互联网手机再无单独定义的必要.
从边锋到主力
2011年底,华为开始打造荣耀产品线.2013年11月,华为内部经过两年多的探讨,决定将荣耀独立为华为的互联网品牌.时任华为电子商务部门（主要销售荣耀）总裁徐昕泉说,这是华为在新的竞争环境下分化出的一个小部队,继续探索前进的道路.“就像革命一样,等死一定会死,找死却不一定会死.”
2012年,小米销量达到719万部,2013年1870万部,2014年和2015年猛冲到6112万部和7000万部.
荣耀虽在2013年做出了华为终端历史上单机利润最高的产品,销量达到300多万部,但当时根本不是小米的对手.荣耀独立后的2014年,华为卖出7500万部手机,其中荣耀占了2000万部,首次超过小米.
余承东当时给出的评价是“超出预期”.
“这个数据验证了单独成立一个业务部运作荣耀品牌的思路是正确的,给了余承东很大信心,他预判荣耀有可能在三年内打败小米.”一位接近华为和荣耀的人士告诉《财经》记者.
“一个新生婴儿刚出生的时候,给他的各种期望和支持是最多的,所有的都给他.” 赵明对《财经》记者说.例如,在最关键的产品能力方面,荣耀至今同享华为的所有硬软件创新能力;在新手机品牌最难掌控的供应链侧,荣耀几乎和华为共享一个供应链体系.
2015年6月上任后,赵明考虑最多的问题是,荣耀作为单独品牌继续存在的理由是什么?
当时,荣耀已经在用户定位上和华为有了区隔,华为手机全品类推广,高端系列重点针对商务人士,而荣耀则属于“重度依赖互联网的年轻人”.但在产品外观设计、服务、营销上,当时荣耀并没有一条特别清晰的道路.
2015年6月发布荣耀7之前,荣耀的手机外观风格与华为手机高度类似.赵明认为,需要做出更加吸引年轻人的产品才能走得更远.从荣耀7开始,荣耀的外观明显区别于华为.
此后一年多时间,荣耀在营销和服务上也做出了不同于华为的尝试.在服务领域,赵明针对“重度使用互联网的年轻人”,加强手机在音乐、游戏、运动等领域的功能.
作为一个互联网手机品牌,荣耀不走高营销成本、高渠道成本拓展市场的路数,比如几乎不做传统电视广告或大型综艺赞助.赵明透露,荣耀的营销成本只占总营收的不到3%,在手机厂商中属于低档位.
赵明更加在意口碑.这个看起来不太好衡量的指标,被赵明认为是互联网手机商业模式精髓所在.在他看来,互联网的聚合效应可以最大化放大口碑效应.但产品和服务是基数.如果产品和服务没做好,是个负值,互联网聚合效应同样可以放大这个负值.
“这也是不少互联网手机公司快速垮下去的原因.”赵明说.
富二代创业,内部竞争往往大于外部竞争.涉及到利益的博弈和分配,即使在华为消费者业务内部,荣耀每走一步也都要东张西望一番.
“成长的过程中如果和母体发生冲突了,周围就都是你的阻力.”一位荣耀前员工告诉《财经》记者.
上述荣耀前员工称,荣耀销售量增长很快,说没有对华为主品牌造成冲击那是不现实的.华为荣耀的不少机型都在相同档位,华为的用户群在下探,荣耀的价位也越来越高,双方冲突不可避免.
這极大考验管理者智慧.一位华为消费者业务高层人士告诉《财经》记者,包括赵明在内的华为终端高层很多来自无线产品线（余承东带出来的）,这个团队经历过无线产品线多年合作,意识上高度统一,可以部分解决机制和内部竞争问题.
但新思路对旧体制的冲击明显存在.
比如,《小苹果》和《骑马舞》火的时候,荣耀也在重要场合策划,跟一群年轻人跳舞.“现在看起来很正常,但在当年,很多人觉得不合适,因为这样看起来一点都不高大上.”
赵明强调,华为确实是一家体制复杂的大公司,但对新生事物又有一定的宽容度.他需要在坚持荣耀调性的前提下,最大化结合华为体系的经验.
结论：适合荣耀下半场论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关下半场开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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