基于新经济背景下企业市场营销战略新思路分析,本论文主要论述了市场营销战略论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
市场营销战略论文参考文献：
摘 要：市场营销是企业据以销售产品、推廣品牌的主要途径,市场营销的效果,是决定着企业产品市场占有率高低,及企业竞争力大小的主要因素.本文基于新经济背景,以制造业为例,从市场调研、营销策略、服务质量等方面,分析了企业当前在市场营销方面存在的问题.基于此,重点提出了不同的解决建议.以期能够为现代化企业的长远发展带来推动作用.
关键词：新经济背景；市场营销战略；服务质量
市场经济水平的不断提高,以及科学技术的不断发展,使得经济发展的信息化程度得到了显著的提升.在新经济背景下,企业传统市场营销方式中存在的问题逐渐暴露.为提高企业产品的市场占有率,积极改革市场营销战略以吸引到更多的消费者,成为了企业发展过程中亟待解决的首要问题.在此环境下,对企业市场营销的新思路加以探讨较为必要.
一、新经济背景下企业市场营销存在的问题
(一)缺乏市场调研
当前,部分企业生产产品前,仍存在着“无市场调研环节”的问题.如企业贸然生产某项产品,很容易导致产品的销售量无法达到预期,致使产品积压,对企业经济效益的提升造成阻碍[1].对此,于产品设计前,积极进行市场调研,是提高企业市场营销水平的主要途径,对企业产品销售量的提升,及企业经济效益的提高较为有利.
(二)营销策略单一
当前,多数企业的营销策略均较为单一.同一策略长期使用,容易失去吸引力,难以达到增加产品销售量的目的.“买一赠一”、“有奖销售”以及“试用营销”等,均属于产品市场营销的主要方式.每一种营销方式的适用阶段均各不相同.如未能将不同策略应用到不同营销阶段,同样容易对市场营销的有效性造成影响.
(三)服务质量较低
在产品质量一致的情况下,产品的服务质量,属于衡量两企业实力孰轻孰重的主要因素.当前,部分企业仅注重提高产品质量,当产品销售至消费者手中后,一旦出现问题,售后流程及其复杂,消费者申请维修极其困难.长此以往,消费者对企业服务的满意度必然有所降低.对此,提高对服务质量问题的重视程度,积极提高消费者的服务满意度较为重要.
(四)环保力度不足
环境保护理念,属于当前居民所关注的主要理念之一.以家装行业为例,装修过程中所使用的装修材料,极容易释放甲醛,对居民的身体健康造成威胁.如企业未能够将环保理念应用到营销过程中,很容易导致自身的产品失去竞争力,进而对企业经济效益的提高造成阻碍.对此,在抓住消费者心理的基础上,于营销过程中,积极渗透环保理念较为重要.
(五)营销持续性差
持续性差,同样属于企业市场营销过程中存在的问题之一.部分中小企业的发展眼光较为短浅,仅注重眼前利益.当某产品销售完成后,企业很难以该产品为切入点,实现对其他产品的营销,营销的持续性较差.当其他产品生产完成后,企业往往需要再次制定新的营销策略销售产品,不仅增加了营销成本,同时也难以形成固定的消费者群体,对企业的长远发展不利[2].
二、新经济背景下企业市场营销战略的新思路
(一)加强市场调研
加强市场调研,是提高企业营销策略针对性的主要途径.例如：当企业计划设计产品A前,即可通过产品调研的方式,对之可行性加以分析.企业有关人员可以通过发放网络调查问卷的方式,于问卷中,描述产品A的性能及价格,观察用户对该类产品的接纳度.如市场调研结果提示,消费者中80%以上均支持产品A上市,则表明A具有较强的设计可行性,表明企业可生产并销售该产品.需注意的是,确定产品的目标消费者,属于市场调研的关键.例如：轮滑鞋的消费者,以40岁以下的人群为主.市场调研时,同样需将“年龄≤40岁”者所填写问卷作为主要审核内容,使产品营销战略制定的针对性得以提升.
(二)改革营销策略
应将多样化的营销策略,应用到企业的市场营销过程中,提高营销的有效性.例如：当某产品首次销售时,企业可通过广告营销的方式,使消费者对该产品的性能等,形成初步的印象.在此基础上,可采用“试用营销策略”,给予消费者免费使用的机会,以锁定客户群.当产品销售量有所提升后,企业可适当增加产品的价格,提高企业的经济效益.当产品销售量有所降低时,企业则可通过“买一赠一”,或“有奖销售”等方式,进一步吸引消费者购买该类产品.采用上述方式营销,可有效提高产品的销售量,对企业经济效益的提升,具有较大的推动作用.
(三)注重服务质量
科学技术的不断发展,使得市场中产品的质量得到了显著的提升.当产品质量相同时,服务质量将成为决定企业竞争力的主要因素.因此,为提高自身的营销水平,提高服务质量较为重要.以家电产品为例：当上述产品销售至消费者手中后,企业可通过要求消费者扫描二维码的方式添加企业的微信公众号.当产品在保修期内出现质量问题时,消费者可点击公众号中的“售后”一栏,申请售后.售后人员则需视消费者所处的地理位置,于1--2个工作日内,及时上门维修,使服务质量得以提升.另外,当消费者购买产品时,销售人员还需面带微笑的为之服务,同时,为之提供饮用水等资源,增加产品的附加价值.
(四)提高环保水平
随着环境污染及资源浪费问题的日益加剧,环保成为了社会对企业发展的主要要求.企业可借助该趋势,将环保理念渗透到市场营销过程中,达到吸引消费者的目的.以家装材料为例,传统的家装材料,甲醛含量较高,对消费者身体健康的威胁较大.兰舍公司为解决上述问题,推出了“硅藻泥”这一产品,使得家装产品的环保性得到了极大程度的提升.目前,该企业产品的销售量,正处于不断提升的过程中.表明,在人们对环保问题重视程度逐渐提高的今天,将环保理念纳入到市场营销过程中,对企业产品销售量的提升,具有较大的推动作用.各企业可以以兰舍公司为参考,提高自身的市场营销水平.
(五)实现持续营销
企业应将持续性营销策略,纳入到产品的市场营销计划中,制定长远的战略规划,提高企业的长期竞争力.例如：企业可以于微信公众号中,不断发布有关最新产品的信息.信息中,应提及有关产品性能、附加价值以及价格等相关事项.当消费者观看微信公众号时,可通过输入关键词的方式,搜索感兴趣的产品.如存在购买产品的需求,可直接经由微信,跳转至线上销售网站进行购买,达到提高市场营销的持续性的目的.另外,当用户申请售后时,企业还可通过为之赠送小礼品的方式表达歉意,同时达到宣传企业其他小产品的目的.采用上述方法营销,可有效提高消费者对企业的信任度,对企业的长远发展,具有重要意义.
(六)实践互联网全渠道营销时代
现代社会,已经步入“互联网+”时代,云计算、物联网、移动互联网、智慧城市和人工智能等技术的产生,使得人们获取信息的渠道越来越多样化.对于企业市场营销人员来说一定要抓住市场机遇,找到一切有可能帮助企业推广的营销渠道,敢于接触这些新的方式做全面的互联网全渠道营销,例如通过微信、微博、淘宝、手机APP等各种渠道,均可以将企业的产品向不同层面的客户群体展示,这些平台,打响企业品牌,推广企业产品,使消费者认识、了解、接受企业和企业的产品和服务.
三、结论
综上所述,加强市场调研,可有效提高营销策略制定的针对性.改革营销策略,可使之多样化水平得以提升.注重服务质量,可提高客户群体的稳定性.提高环保水平,则可使企业的信誉和形象得以改善.将上述措施共同应用到企业市场营销战略的改革过程中,在此基础上,实现持续营销,对企业整体实力及综合竞争力的提升,具有较大的推动作用.
参考文献：
[1]王志远.基于结构方程模型的企业无形营销资源模拟回归统计[J/OL].统计和决策,2017,03（23）：175-178.
[2]甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].商场现代化,2015,14（25）：66-67.
（作者单位：西安蓝想新材料科技有限公司）
结论：关于本文可作为相关专业市场营销战略论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文市场营销战略有哪些论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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