互联网环境下企业市场营销战略,本论文主要论述了市场营销战略论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
市场营销战略论文参考文献：
摘 要：互联网时代的到来,为企业的发展提供了更加广阔的空间,企业只有进行市场营销战略的创新,才能满足时展的要求,才能满足消费者多样化的消费需求.本文首先分析了互联网背景下企业市场营销战略创新的重要作用.其次,指出了传统市场营销战略中存在的不利因素.接着,研究了百事公司的成功市场营销案例.最后,本文得出了互联网环境下企业市场营销战略创新的途径,包括借助互联网优势提升营销服务水平、实现营销渠道多元化、树立创新型营销理念和重视品牌发展.
关键词：互联网环境；企业市场营销战略；创新
一、引言
伴随着互联网技术的高速发展,企业之间的联系逐渐加强,全球经济一体化趋势不断增强,企业间的竞争也越来越激烈,企业的战略定位显得尤为重要.企业市场营销战略是企业整体战略的核心内容,是提升企业市场地位的必要手段.互联网时代的来临为企业提供了更好的发展机遇,传统营销战略的弊端逐渐显现,已经不能适应时展的潮流,因此企业需要不断进行市场营销战略的创新,才能实现自身更好更快地发展.企业市场营销战略的制定应当考虑多方面因素,并借助互联网发展优势,实现企业市场营销的成功.因此,对互联网环境下企业市场营销戰略创新进行研究具有重要意义,关乎企业市场地位的提升和长久发展.
二、互联网环境下企业市场营销战略创新的重要作用
1.时展的必然要求
随着互联网技术的不断变革,社会生活的各个领域都在发生变化,世界已经进入信息化时代,信息技术的应用成为人类社会的新选择.企业要想在竞争激烈的市场环境中占有一席之地,则必须通过市场营销战略创新来实现,这是时展的必然要求.同时,由于互联网为企业获取信息提供了更加便捷的渠道,因此产品的同质化现象普遍存在,特别是销量高的产品会受到更多企业的青睐,通过产品来提升销量的效果并不明显,只有通过不断创新营销战略才能实现企业销量的提升.
2.企业提升市场占有率的必要途径
企业进行市场营销策划的目的主要是为了提升市场占有率,促进消费者购买,同时实现企业的利润目标.所以,企业要想提升市场占有率,首先应当制定合理的市场营销战略,进而保证营销策划方案的科学性.传统的营销战略已经不能满足信息时代的需求,企业应当根据市场环境和客户需求的变化,不断调整营销战略,并不断进行创新,才能提升企业市场地位和竞争力.互联网为企业的发展提供了更多机遇,但是由于其本身固有的风险性,也为企业带来了一定风险.如果企业不能及时调整营销战略,则很可能被市场淘汰,失去市场占有率.
3.企业实现可持续发展的需要
企业在发展过程中,首先应当确定发展方向,即制定相应的发展战略.而市场营销战略是企业发展战略的重要组成部分,营销战略的优劣直接决定了企业能否实现长远发展.互联网为企业的市场营销工作提供了更为宽松的环境,同时为企业市场营销开拓了更多渠道,新媒体等传播渠道的出现为市场营销带来了更多便利.因此,企业的市场营销战略也应当与时俱进,根据实际需求不断创新,从而实现企业的可持续发展.
三、企业传统市场营销战略中存在的不利因素
1.企业营销服务水平有待提升
企业传统的营销战略中,“战”、“促销活动”等策略应用较多,企业更多以扩大生产的方式提升产量,导致了产品积压严重.在传统的营销战略中,企业为了追求产量和利润,往往会忽视服务水平的提升.从目前的情况来看,很多企业都没有及时进行营销战略的调整,特别是对于中小企业来说,其对市场变化的反映需要较长时间,制约了其发展.而在互联网的环境下,消费者更加注重营销服务质量,体验式营销等手段更能迎合现代消费者的口味.消费者需求的多元化和消费结构的升级,对企业市场营销服务提出了更高要求,企业只有不断提升营销服务水平和质量,才能与消费者建立更好更长久的关系.
2.企业营销渠道有限
在企业传统的营销方式中,主要通过广告、促销等进行市场营销,这些传统的营销方式已经让消费者产生审美疲劳,作用并不大.特别是在经过广告的疲劳轰炸后,消费者甚至会产生逆反心理,更不会选择购买企业产品,这样只会产生事倍功半的效果.互联网的出现为企业提供了更多的营销渠道,特别是新媒体的出现为企业营销战略的创新提供了更多机遇,与传统营销渠道相比具有众多优势.特别是对于年轻消费群体来说,他们已经成为消费的主力军,这部分人群对新事物的接受能力更强,更喜欢线上消费模式.因此,企业市场营销战略的转型应当更加关注线上渠道的营销和推广.
3.企业营销理念比较保守
营销理念是企业市场营销的前提,可以为企业市场营销战略的制定提供思想保证.传统的营销理念中,在制定和实施市场营销战略后,企业需要通过市场反馈和向消费者调研等方式了解营销战略的可行性和合理性,存在一定的滞后性.这样,企业无法根据市场变化及时做出营销战略的调整,对市场反映不够及时将影响企业市场占有率的提升.另外,传统的营销理念主要是对消费者进行盲目营销,对消费者需求的把握不准,与消费者沟通也不够及时,企业主要是根据产品特征进行营销,未能充分考虑消费者的主体地位.因此,企业市场营销理念的转变应该以消费者需求为核心,对市场做出及时有效的反应为前提,逐渐创新市场营销理念.
4.企业品牌价值需要提升
从目前的情况来看,我国很少有百年以上的企业,这主要是企业在发展过程中不重视自身品牌的建立,未能充分认识品牌价值的重要性.企业传统的营销战略很少涉及品牌建设,即使有品牌建设的内容也仅仅是在营销方案中出现,在实际实施过程中很容易被忽视,企业只是追求销量和客户的增长.缺乏品牌价值,不利于企业文化的传播,不利于消费者品牌忠诚度的提升,进而不利于企业的长远发展.因此,企业在创新市场营销战略的过程中,应当加强自身品牌建设,提升品牌价值,从而提升企业综合竞争力.
结论：大学硕士与本科市场营销战略毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写市场营销战略方面论文范文。
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